Для чего нужен маркетолог и что это за профессия. Маркетолог: обязанности и необходимые навыки. Должностная инструкция маркетолога Маркетинг уходящая профессия

Маркетолог занимается изучением рынков, вкусов и предпочтений покупателей, текущих и будущих трендов. Сегодня подавляющее большинство крупных компаний пользуются услугами маркетологов, которые тщательно изучают потребности покупателей в определенной отрасли. Существуют различные подходы анализа рынка: мониторинг конкурентов, опрос целевой аудитории и т.д. На основе полученной информации специалист делает прогноз и разрабатывает будущую стратегию компании.

Любая организация, которая занимается продажей товаров или услуг, пользуется услугами маркетологов, если руководство заинтересовано в увеличении спроса.

Развитие современных технологий еще больше популяризировало профессию маркетолог. Анализ целевой аудитории в сегменте интернета стал неизменным направлением работы консалтинговых компаний, которые занимаются исследованием тенденций в определенной отрасли.

Что делает маркетолог

Профессия маркетолог предполагает немало обязанностей, особенно, если речь идет о крупной компании. В подобной ситуации формируется PR-отдел, куда входят: аналитики, product-менеджеры, бренд-менеджеры, event-менеджеры. Все они занимаются определенным участком работы, главная цель которой – сбор и анализ информации, подготовка рекламной кампании для создания привлекательного имиджа продукта.

Рассмотрим основные обязанности:

• мониторинг текущей ситуации на рынке, создание стратегии на основе полученных данных;
• работа над привлекательностью и узнаваемостью бренда;
• координация создания эффективной рекламной кампании;
• эффективность реализации товара в определенной торговой точке;
• размещение рекламных материалов в интернет-изданиях, на телевидение и печатных СМИ;
• участие в форумах и выставках.

Грамотные специалисты необходимы на любой стадии развития компании. В последнее время профессия маркетолог стала востребованной не только в качестве штатной единицы в организации, но и среди новых консалтинговых компаний, занимающихся исследованием рынка по индивидуальному заказу. Работа в маркетинговых компаниях не всегда постоянна, зачастую, штат сотрудников набирается для выполнения отдельного проекта. Оплата труда в данном случае превышает гонорар штатного специалиста в несколько раз. Рассчитывать на участие в крупных проектах могут лишь высококвалифицированные специалисты, имеющие как теоретический, так и практический опыт исследования.

Зарплата пиарщика зависит от региона и масштабов исследования. В небольших организациях начинающему специалисту могут предложить месячный оклад на уровне 300-500 долларов, в крупных компаниях и банках зарплата колеблется в районе 700-900 долларов. В зарубежных консалтинговых компаниях готовы предложить гонорар от 2000 долларов, но здесь работают специалисты экстра-класса с высоким уровнем знания иностранных языков.

Не пропустите:

Плюсы и минусы профессии маркетолог

Преимущества:

• в ближайшие несколько лет спрос на грамотных специалистов будет неуклонно расти. Высокая перспективность профессии;
• подходящая работа для активных и креативных людей: постоянное общение, знакомство с новыми людьми, посещение мероприятий;

Недостатки:

• выпускнику ВУЗа трудно найти работу по специальности;
• маркетолог должен не только исследовать рынок и вносить предложения, но и заниматься внедрением новых идей в жизнь;
• под видом официального трудоустройства некоторые компании продвигают работу в сфере сетевого маркетинга.

Профессия маркетолог предполагает наличие обширных знаний не только в маркетинге, но и в экономике, менеджменте и психологии. Открытые вакансии, как правило, закрываются в течении 3-4 недель, но практика показывает, что высокопрофессиональных специалистов в 2 раза меньше, чем вакансий. Не стоит откликаться на предложения «в сфере маркетинга», часто это может быть дешевая сетевая компания или низкооплачиваемая работа по исследованию общественного мнения.

Современное общество диктует свои правила. С появлением все новых технологий возникают и новые профессии. Одна из них – маркетолог.

Зачем нужен маркетолог?

Маркетолог – это специалист, изучающий рыночный спрос и предложения на определенные услуги либо товары.

Любая компания, выпускающая какую-либо продукцию или предлагающая различные услуги, нуждается в оценке потребительского спроса. Руководству необходимо знать, что требуется потенциальным клиентам, какую цену они готовы заплатить, какое качество товара ожидает покупатель товара или услуги.

Помимо непосредственно спроса предприятию необходима информация о фирмах-конкурентах, об их продукции, качестве производимых товаров и ценовой политике.

Должностные инструкции маркетолога предполагают обязательное следование всем нормативным актам и законам, утвержденным законодательно.

Таким образом, должность маркетолога всегда присутствует на крупном производственном предприятии либо фирме, занимающейся оказанием услуг.

Как было раньше?

Но оказывается, нельзя считать маркетинг современным изобретением. Еще во времена купцов существовали специальные люди, которые разъезжали по селам да городам и узнавали информацию о том, чего именно не хватает людям в данной местности.

Так купцы могли обезопасить себя от излишних трат и не везти тот товар, который не нужен людям. А не это ли современный маркетинговой ход? А когда еще привозился необходимый товар, да расхваливался подходящими словами, тут уж никто не мог устоять.

Так и действуют современные дельцы. Собирают данные о потребностях и сочиняют подходящие слова. Все, товар не залеживается на полках.

Обязанности маркетолога

Основной и главной задачей любого маркетолога является изучение ситуации на рынке.

Помимо непосредственно сегодняшнего состояния спроса и предложения необходимо путем анализа предрекать будущую ситуацию и возможные шаги для успешной деятельности компании. Но не только этим занимается маркетолог.

Должностные обязанности у него не слишком обширны, но ответственность за успешность организации большая.

Так, в непосредственные обязанности маркетолога входит:

• Расчет прогнозирования спроса на товар.
• Советы, рекомендации по улучшению характеристик товара для повышения продаж, а также разработки по узнаваемости товара большим количеством слоев населения.
• Участие и координирование эффективной рекламы продукта.
• В зону ответственности маркетолога входят мерчендайзеры, которым он дает инструкции по выкладке и правильному расположению продукта на полках магазинов.
• Помимо изучения и прогнозов рынка маркетологи разрабатывают стратегии продаж и реализуют это на практике.

Помимо этого, люди данной профессии принимают участие в презентациях и выставках производимой предприятием продукции или услуги. А также участвуют в подготовке статей в газеты и журналы.

Если предприятие имеет свой сайт в интернете, свою лепту также вносит маркетолог, должностные обязанности которого включают консультации о том, как правильно и выгодно представить продукт в сети.

В маркетологи пойду

Если вы хотите заниматься продвижением товаров и услуг, имеете острый ум и чутье, то стоит подумать о карьере маркетолога.

Чтобы иметь право занять данную должность, желательно иметь высшее экономическое образование. Подойдет и социологическое, но, скорее всего, понадобятся курсы по экономическим дисциплинам.

Социологи имеют навыки общения с людьми, изучения и сбора информации, раскладывания ее по полочкам. Но должностная маркетолога подразумевает расчеты прогнозов продаж. А для этого необходимы некоторые экономические знания.

Сейчас многие вузы, ориентируясь на рынок, ввели непосредственное направление по подготовке маркетологов, окончив которое, студенты имеют все необходимые навыки и знания.

Но даже если нет высшего образования, путь в маркетинг не закрыт. Если у вас нет возможности учиться, но есть желание трудиться на данной стезе, можно устроиться в любое рекламное агентство.

Конечно, сначала вы будете, так сказать, на побегушках. Но попав в этот мир рекламы и продвижения товара, помогая в проектах и чувствуя первые успехи, вы очень скоро будете многое знать и понимать. А там и до карьерного роста недалеко.

Большие предприятия с динамичным развитием охотно возьмут маркетолога, путь и без соответствующего образования, но с большим опытом продвижения продукта и знанием всех тонкостей рекламных услуг. К тому же такой специалист знаком с рекламой, так сказать, изнутри.

Основные требования к соискателям

• Хорошая ориентация на рынке исследуемого продукта.
• Аналитический склад ума. Умение собирать и анализировать информацию, составляя грамотные отчеты.
• Владения основными программами ПК и знание основ работы с оргтехникой.
• Четкая, грамотная речь. Как устная, так и письменная.
• Презентабельный внешний вид.
• Желательно высшее экономическое образование или опыт работы в рекламных агентствах.

Некоторые организации, в зависимости от своей специфики, могут выдвинуть и дополнительные требования.

Что еще пригодится?

Так как нередко в задачи маркетолога входит посещение презентаций и выставок, часто проходящих в разных городах, претендент долен быть готов к частым командировкам.

Если предприятие работает с зарубежными партнерами, маркетолог обязан владеть иностранным языком. Часто требуется знать английский, но могут быть и другие варианты.

Помимо этого, в связи с частыми разъездами требуется наличие водительских прав. А вот служебный автомобиль, как правило, предоставляется.

Личностные качества

Если вы желаете занять место маркетолога в крупной развивающейся фирме, то помимо непосредственно образования необходимы некоторые личностные качества. Без них будет трудно продвигать продукт и, соответственно, сделать карьеру на данном поприще.

Изучение рынков, анализ конкурентов, составление балансов и планов по продвижению товара – это то, чем занимаются маркетологи. Хотите узнать больше?

Средняя заработная плата: 89000 рублей в месяц

Востребованность

Оплачиваемость

Конкуренция

Входной барьер

Перспективы

Маркетолог - это специалист, в обязанности которого входит изучение предпочтений покупателей и повышение уровня товарооборота фирмы, на которую он работает. От данного специалиста зависит успех и уровень продаж продвигаемой продукции, ведь он доносит мнение потребителя до производителя.

История

Маркетинг появился как самостоятельный вид специализации сравнительно недавно. Но, как и все молодые профессии, он быстро и динамично развивается, радуя маркетологов хорошими зарплатами. Изначально маркетинг не являлся отдельной отраслью знания и трактовался как реклама, основанная на потребностях покупателей, а не простые слоганы. Но со временем он стремительно развивался, и в 1902 году, впервые в университетах США начали читать лекции о маркетинге. В 1926 году в тех же штатах появилась первая ассоциация маркетинга. Позже аналогичные объединения стали распространяться на Европу и другие части мира. В СССР первая маркетинговая палата увидела свет в 1970 году, так и началась наша история маркетинга.

Получите востребованную интернет-профессию

Интернет-маркетолог

Освойте digital-профессию, входящую в топ-10 самых востребованных в России . Научитесь анализировать и сегментировать целевую аудиторию. Познакомьтесь с инструментами привлечения трафика, удержания клиентов.

подробнее >

SEO-специалист

SEO — одно из самых быстрорастущих направлений в сфере маркетинга, один из важнейших инструментов для продвижения любого бизнеса. Научитесь продвигать сайты в ТОП поисковой выдачи, используя проверенные временем инструменты.

подробнее >

Описание

Маркетолог - это специалист, который занимается аналитикой потребительского рынка и проектирует стратегию продвижения товаров среди покупателей. Он рассматривает все виды конкурентной продукции, выделяя самые популярные марки. Изучает их рекламные проекты и мнение потребителей. Затем в задачу маркетолога входит аналитическая работа, он суммирует полученную информацию и раскладывает ее на составляющие грамотного пиара. Исходя из полученных данных, маркетолог продумывает ходы продвижения продукции компании, на которую он работает.

Исходя из столь обширного спектра обязанностей, маркетологов разделили на два типа:

• Аналитические маркетологи (аналитики). В их обязанности входит рутинная работа сбора информации и проведении ее анализа. Именно аналитики занимаются изучением всех стратегий конкурентов и динамики продаж их продукции после начала активной рекламы. Затем они обобщают данные и предоставляют выводы креативщикам.
• Креативные маркетологи (креативщики). Получив аналитические данные, они создают концепцию, с помощью которой и будут продвигать свой товар на потребительском рынке. Это не просто план одной рекламы, это стратегия ребрендинга, популяризации и т.д. Маркетолог создает новое имя и новые принципы для продвигаемой марки. Но важно четко понимать разницу между менеджером по рекламе и маркетологом. Последний предлагает полный список рекомендаций. На их основании менеджер и создает рекламный продукт.

На каких специальностях учиться

Для того чтобы получить шанс устроиться на работу именно маркетологом, следует при поступлении выбрать одну из таких специальностей:

• . Это специализация для креативщиков, которые будут внедрять новые концепции в рекламе товаров.
• и такие его подвиды: маркетинг, производственный, туризм, управление малым бизнесом.

Где учиться

Данные специализации или факультеты есть практически в каждом вузе страны. Однако наиболее премиальными среди работодателей считаются:

• Институт бизнеса и делового администрирования .

Данные учреждения являются пропуском, открывающим двери в самые престижные консалтинговые компании, специализирующиеся на маркетинге.

Чем приходится заниматься на работе и специализации

Прямыми обязанностями маркетолога являются:

• Сбор и анализ данных о вкусовых предпочтениях покупателей. Данный процесс производится с помощью анализа продаж с торговых точек или же путем маркетинговых исследований.
• Сбор информации о продажах, на основе которых анализируется спрос.
• Проведение маркетинговых исследований. Для этого нанимают интервьюеров, которые напрямую общаются с потребителями.
• Мониторинг отрасли, в которой находится продвигаемый товар. Это анализ преимуществ и недостатков конкурентных марок.
• Продвижение продукции. Разработка концепции и рекомендаций, которые теоретически смогут помочь в повышении продаж.
• Внесение данных в программу, которая проведет тщательный анализ и преподнесет результат в виде удобного графика.
• Составление отчетов и презентация рекомендаций по продвижению начальству.

Работа маркетолога очень многогранная и интересная. Ведь помимо сложной и кропотливой аналитической части, вы получаете массу адреналина и возможностей проявить свои творческие способности.

Кому подходит данная профессия

Маркетолог - это в первую очередь всесторонне развитый человек. Он должен уметь практически все.

Хорошему маркетологу присущи:

• Аналитический склад ума и любовь к работе с цифрами. Ведь те, кому работа не нравится, обычно надолго не задерживаются на этой должности.
• Внимательность. Одна неточность может некорректно отразить все данные, из-за чего неправильно построится концепция и производство пойдет в убыток.
• Коммуникабельность. Важны не только цифры со складов, но и от дистрибьюторов, и из торговых точек. Нужно уметь договориться так, чтобы всегда знать об уровне продаж как своего товара, так и марок-конкурентов. Это качество необходимо и при организации работы интервьюеров.
• Стрессоустойчивость. Работа предполагает много общения и много ответственности. Если вы готовы расплакаться при малейшем повышении голоса на вас, маркетологом вам не быть.
• Творческий потенциал и умение генерировать идеи. Это одно из самых важных качеств. Маркетолог, основываясь на тенденциях рынка, должен предоставить рекомендации по дальнейшему продвижению товара.

Если вы ответственный творческий человек, которому не страшны стрессы, да и с цифрами вы на «ты», то маркетолог - это не профессия, а призвание для вас.

Востребованность

Практически каждой компании необходим штатный маркетолог. Это популярная и высокооплачиваемая профессия. Помимо востребованности в компаниях-производителях, маркетологи всегда необходимы в профильных консалтинговых компаниях.

Сколько получают люди, работающие по данной профессии

Маркетолог является одной из наиболее . На старте карьеры, еще неопытный выпускник вуза получает доход от 30 000 рублей в месяц. Затем его заработок увеличивается до уровня в 50-60 тысяч рублей в месяц. И это далеко не предел. Ведь карьера в данной отрасли развивается стремительно, что гарантирует стабильный и высокий уровень дохода. Но следует помнить главное: повышение дается только самым трудолюбивым и внимательным сотрудникам.

Легко ли устроиться на работу

Для того чтобы устроиться маркетологом, нужно пройти 1 или 2 собеседования. Так как одним из основных критериев является стрессоустойчивость, то следует быть готовым к групповым собеседованиям. Это когда помимо вас на работу пытаются устроиться еще 5-10 претендентов. При этом собеседуют вас одновременно. Таким образом, отбираются самые раскованные, целеустремленные и готовые к борьбе соискатели - настоящие акулы маркетинга.

По завершении группового этапа самых сильных претендентов тестируют и проводят индивидуальные финальные собеседования. Именно на них присутствует ваше непосредственное начальство, отбирающее лучших из лучших. Устроиться на работу довольно сложно, но нет ничего невозможного. На собеседовании важно проявить себя, продемонстрировать все преимущества, и работа ваша.

Как обычно строится карьера

Самым низшим звеном в цепи маркетологов является ваша стартовая позиция. Это ассистент маркетолога или стажер. На эту должность обычно принимают выпускников вузов без опыта работы. Вы занимаетесь выполнением мелких поручений и всей рутинной работы. Таким образом, происходит практическое обучение.

Следующей ступенью является должность маркетолога или специалиста. Ваша зарплата растет, и вы получаете своего ассистента. На данном этапе вы должны максимально проявлять себя творчески, постоянно генерируя идеи. Таким образом, вы создаете фундамент для дальнейшего подъема по карьерной лестнице.

Начальник отдела маркетинга - это первая высокая стадия развития карьеры маркетолога. Вы управляете штатом специалистов и осуществляете контроль их работы, делая замечания и корректируя при необходимости.

Начальник отдела маркетинга - не предел. Многие компании отбирают финансовых директоров и именно из маркетологов. Ведь управленец высокого уровня должен обладать аналитическим складом ума и коммуникабельностью.

Если вы стремитесь к карьерному росту, то вам точно следует выбрать профессию маркетолога.

Перспективы профессии

Маркетолог - это одна из самых перспективных профессий. Вы получаете массу возможностей, которые только и ждут того момента, когда вы решитесь их использовать. Ведь помимо простых узкоспециализированных должностей, перед вами открываются двери в высшее управленческое звено. Маркетологам всегда есть, к чему стремиться и куда расти. Это важно и позволяет самосовершенствоваться постоянно, даже пребывая на самой вершине успеха.

Одним из основных преимуществ данной профессии является ее молодость и широкий спектр обязанностей. Ведь имея такое огромное количество знаний, умений и навыков, даже при неудавшейся карьере маркетолога вы с легкостью сможете найти себя в целом ряде более узконаправленных специальностей.

Маркетолог — это специалист, который занимается изучением рыночного спроса и предложения на те или иные товары и услуги, а также организовывает сбыт продукции компании. Ни одна компания, производящая какие-либо товары или услуги, не может обойтись без специалиста по изучению вкусов потребителей и продвижению продукции, если, конечно, она заинтересована в увеличении продаж. Поэтому профессия маркетолога перспективна и в плане карьерного роста, и в плане заработной платы.

Места работы

Сегодня должность маркетолога есть в каждой компании, даже самой небольшой, которая активно занимается продвижением и продажей своей продукции — будь то банк, промышленный холдинг или фирма, торгующая мороженым. С развитием Интернета и, соответственно, расширением покупательской аудитории маркетолог-аналитик, который профессионально оценивает вкусы этой аудитории и тенденции рынка, стал практически незаменимым сотрудником отдела продаж. Кроме того, интернет-маркетолог является очень востребованным специалистом в консалтинговых компаниях, проводящих маркетинговые исследования в Интернете для своих клиентов.

История профессии

Потребность в таких специалистах возникла примерно в середине прошлого века, а в России первые маркетологи появились только к 90-м годам 20-го века. Но те, кто считают профессию маркетолога молодой, ошибаются — первые маркетологи были известны в Европе еще в 17-18 столетиях. Приказчики торговых компаний ездили «по городам и весям», разузнавая, какие товары больше нравятся жителям той или иной местности — кому лионский бархат, а кому английское сукно. Это делалось для того, чтобы товар не залеживался на складах и купцы не несли убытков, если привезут неподходящую продукцию.

Обязанности маркетолога

Список того, чем занимается маркетолог, не слишком обширен, но, тем не менее, должностные обязанности маркетолога являются достаточно серьезными и ответственными. В его функции входит:

• Мониторинг и анализ текущей ситуации на рынке. Составление прогнозов развития рынка;
• Составление рекомендаций по повышению продаж и узнаваемости бренда:
  • рекомендации по ценообразованию;
  • координация эффективного создания рекламы и ее использования;
  • рекомендации мерчендайзерам по раскладке товаров;
  • Разработка и последующая реализация стратегий продаж.

Помимо вышеперечисленных обязанностей от специалиста иногда требуется:

• Аудит розничных торговых точек (обычно в крупных компаниях, занимающихся продажей потребительских товаров);
• Написание статей, пресс-релизов и их публикация в профильных СМИ;
• Участие в выставках и конференциях;
• Поддержка и развитие интернет-сайтов (как правило, консультативного характера).

Требования к маркетологу

Как правило, работодатели предъявляют следующие требования к тому, что должен знать маркетолог:

• Знание особенностей исследуемого рынка;
• Умение заниматься аналитической работой, собирать и обрабатывать статистические данные, составлять отчеты;
• Уверенное владение ПК и офисной техникой;
• Умение грамотно излагать свои мысли в устной и письменной форме;
• Профильное высшее образование.

Помимо этих основных, некоторые работодатели выдвигают дополнительные требования:

• Готовность к командировкам (поездки на конференции и выставки);
• Знание английского языка (уровень upper-intermediate);
• Наличие водительских прав категории В.

Образец резюме маркетолога

Как стать маркетологом

Навыки маркетолога успешно осваивают люди с высшим экономическим или социологическим образованием. Кроме того, многие ВУЗы уже ввели направление подготовки «Маркетинг», выпускники которого могут стать полноправными маркетологами.

Еще один путь в маркетинг лежит через рекламу. Достаточно устроиться в любое рекламное агентство и начать участвовать в проектах, помогать рекламодателям продвинуть свои товары и услуги. Сначала вас никто не допустит до принятия решений, но через 1-2 года вы сильно освоите маркетинг и рекламу.

Заработная плата маркетолога

Как правило, зарплата маркетолога, как и любого другого специалиста, зависит от региона его проживания и специфики компании-работодателя. Цифры здесь колеблются от 20 до 120 тысяч рублей, причем средняя зарплата маркетолога составляет сумму порядка 40 тысяч рублей.

Где пройти обучение

Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до года.

Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса и ее курсы направления « ».

Институт профессионального образования «ИПО» приглашает вас пройти дистанционные курсы по направлению « » (есть варианты 256, 512 и 1024 ак.ч.) с получением диплома или удостоверения государственного образца. Мы обучили более 8000 выпускников из почти 200 городов. Можно пройти обучение экстерном, получить беспроцентную рассрочку.

В условиях постоянного повышения конкуренции и стремлении расширять рынки сбыта продукции для получения прибыли ни одна компания, занимающаяся производством различных товаров или услуг, уже не может успешно функционировать без маркетинга. Кто такой специалист маркетолог и чем конкретно занимается. Что это за профессия, не все знают.

Появившись в качестве самостоятельной специализации в прошлом столетии, маркетинг и его направления развиваются стремительными темпами. Изначально он трактовался как реклама, опирающаяся на нужды конечного потребителя. Это отличало его от обычных рекламных лозунгов, или слоганов.

Данное направление возникло в США. В 1902 году в некоторых из университетов начали читать курс лекций по маркетингу. А спустя чуть более 20 лет образовалась его первая ассоциация.

Затем подобные сообщества стали появляться в странах Европы и всего мира. В Советском Союзе маркетинговая палата возникла в 1970 году, тогда и появилась такая специальность.

Специалист в области маркетинга анализирует запросы потребителя и разрабатывает тактику внедрения продукции предприятия на рынок. Часто возникает вопрос, для чего предприятию нужен маркетолог, если есть мастера по рекламе, которые умело могут преподнести любой товар?

Маркетолог – это промежуточное звено между продуктом, производимым компанией и рекламистом. Его задача – проанализировав пожелания потребителей и характер производимой продукции, скоординировать работу рекламистов. Только он может определить, на кого должна быть рассчитана реклама, когда и как наиболее выгодно рекламировать продукцию предприятия, и что именно нуждается в рекламе.

Различают два типа маркетинга:

1. Входящий, которым занимаются аналитики. Они работают над изучением нужд потребителя, для чего нужен мониторинг и анализ информации. Проводят маркетинговые исследования: от прочтения экспертных публикаций до фокус-групп и изучения деятельности конкурирующих предприятий. Затем полученные данные обобщаются.
2. Исходящий — это сфера деятельности креативщиков. На основании полученной от аналитиков информации, они разрабатывают стратегию продвижения продукции своего предприятия на рынке.

Специалист по маркетингу разрабатывает принципы продвижения продукции среди потребителей, он создает имя продукта и дает подробные рекомендации для популяризации торговой марки. Для него имеет большое значение понимание того, что нужно потребителю, какую выгоду он получит, приобретая определенный товар или услугу. Донести эту информацию до потребителя – очень важная часть работы.

Классификация

Данная классификация создана проектом «Ноомаркетинг». В ее основу положены базовые качества специалистов.

В таблице приведены виды маркетологов и их особенности:

Виды	Характеристика	Достоинства	Недостатки
Профессионал	Универсален. Может решить любые маркетинговые задачи	Компания в лице одного сотрудника получает полный комплекс маркетинговых услуг	При недостаточности опыта – поверхностное владение узкими направлениями
Узконаправленный	В совершенстве владеет одним из маркетинговых направлений	Выгода очевидна при использовании услуг такого специалиста разово, для решения конкретной задачи	Низкий уровень маркетинга предприятия за исключением конкретного направления
Студент	Обучается в высшем учебном заведении	Услуги такого работника стоят меньше, в сравнении с дипломированным специалистом. В работе энергичны, трудятся с большой самоотдачей	Отсутствие опыта. Могут работать только по свободному графику, ввиду занятости учебой
Специалист по проектам	Реализует замысел «под ключ»	Может работать автономно, на результат	Работают по наработанным схемам. Отсутствие или недостаток креатива
Начинающий	Дипломированный специалист при отсутствии опыта	Идеальный исполнитель, невысокая оплата труда. Выгодно брать на работу в качестве помощника опытным специалистам	Отсутствие опыта
Легионер	Перешел в компанию от конкурентов	Ценный опыт работы в конкурирующей компании. Способен привлечь часть клиентов конкурирующей компании	Использование методик конкурентов. Может оказаться «засланным казачком», то есть де-факто продолжать работать на конкурирующую компанию
Продвинутый	Прошел курс обучения по одной из продвинутых программ маркетинга и имеет соответствующий документ	Высокая степень квалификации. Индикатор успешности компании	При высокой квалификации возможный низкий уровень работы на разных рынках
Аналитик	Отличается аналитическим мышлением	Из минимального количества цифр может получить максимум информации	Работа только с цифрами и информацией может не давать реальной картины
Практик	Обладает опытом, знаниями. Применяет в работе технологии и методики, а не интуицию	Стабильные, эффективные результаты работы	Адаптация к новым условиям занимает определенное время, необходимое для изучения принципа функционирования
Гуру	Чрезвычайно продуктивен в работе благодаря сочетанию опыта, знаний, развитой интуиции, системного мышления	Имеют авторские методики. Могут решать любые маркетинговые задачи лучше других	Высокая оплата труда

В таблице рассмотрены чистые виды маркетологов. Зачастую специалист может сочетать в себе различные характеристики.

Обязанности

Чтобы разобраться с вопросом, кто такой маркетолог, нужно изучить и его должностные обязанности.

Их список не слишком длинный и разработан, исходя из главной цели деятельности – удовлетворение нужд потребителя с наибольшей выгодой для компании. Основными обязанностями являются:

1. Анализ рыночной ситуации.
2. Работа с клиентами.
3. Изучение деятельности конкурентов.
4. Поиск новых клиентов.
5. Поиск новых предложений.
6. Подсчет финансов.

Очень важно следить за возможными изменениями в рыночной ситуации и уметь быстро подстраиваться под эти обстоятельства.

Для сбора информации используются такие приемы:

• изучение периодических статей в газетах;
• проведение опросов потребителей;
• наблюдение за общественным мнением;
• проведение социологических опросов.

Общаясь с потребителями, можно понять:

• для чего нужен на рынке определенный товар или услуга;
• как сделать продукцию предприятия лучше, чем у конкурентов;
• что не устраивает потребителя;
• какие качества товара нужно улучшать и развивать;
• что именно акцентирует внимание клиентов на продукции данного предприятия.

Не зная сильные и слабые стороны конкурентов, компания будет работать вслепую. Для того, чтобы отслеживать развитие конкурирующих фирм, нужен маркетолог.

В его функции входит:

• контролирование ценовой политики конкурентов;
• исследование специальных услуг других фирм потребителям;
• изучение сильных сторон конкурирующих компаний;
• анализ возможных причин перехода клиентов к конкурентам.

Справятся с этой задачей лучше других такие виды маркетологов, как аналитик, легионер или гуру. Для
получения информации можно использовать конференции, пресс-релизы, официальные новости на интернет- сайтах.

Подойдут любые законные средства. Из всего того, чем занимается маркетолог, эта обязанность – одна из важнейших.

Ситуация постоянно меняется, и зачастую бывает так, что продукция, популярная среди определенной группы покупателей, начинает пользоваться спросом среди другой группы клиентов.

Среди средств слежения за подобными изменениями выделяется проведение анализа эффективности рекламных мероприятий и выбор лучших из них.

Для выполнения этой задачи привлекаются виды маркетологов с высоким уровнем квалификации, поскольку эта деятельность требует большого опыта. Необходимо постоянно находить новые способы улучшения обслуживания клиентов для увеличения прибыли либо привлечения новых потребителей.

Высококвалифицированный специалист способен самостоятельно рассчитать финансовые обороты своего предприятия, компании конкурентов и рынка в целом.

Для этого нужно:

• следить за динамикой рынка, особенно в части подъемов и спадов активности;
• следить за динамикой конкурентов;
• анализ доходов отдельных сегментов рынка, а также прибыли от конкретной продукции в различных сегментах рынка;
• анализ целесообразности привлечения VIP-клиентов.

Важно! Маркетолог должен постоянно развивать свои способности, заниматься самообразованием, профессионально расти. Только при таких условиях он сможет добиться успеха

Чтобы профессионально выполнять свои обязанности, нужно постоянно развивать свои способности. Всему тому, что должен знать маркетолог, невозможно обучиться в учебном заведении, где дается только теоретическая база. Только в процессе работы приобретается бесценный опыт и растет профессионализм.

Маркетинговые направления

Исходя из столь обширного круга обязанностей, очевидно, что на крупных предприятиях одному человеку справиться с ними невозможно. Поэтому создаются отделы, где задействованы различные сотрудники, отвечающие за отдельный участок работы.

В отделе маркетинга обычно работают:

1. Аналитик. Занимается сбором и обработкой информации.
2. Маркетолог экономист. Выполняет расчеты по затратам предприятия, влияющим на освоение рынка. Тот специалист, кто это может систематизировать и разработать мероприятия для выхода на рынок, для увеличения доли компании на нем или для ухода с рынка с минимальными потерями – очень ценный сотрудник для предприятия.
3. Product-менеджер. Продвижение продукции предприятия – это то, для чего нужен такой работник. Он должен владеть исчерпывающей информацией о продукции своей компании, поскольку в его обязанности входит анализ производимого продукта, и информацией о продукции конкурирующих предприятий.
4. Event-менеджер. Он ответственен за проведение конференций, рекламных акций, прочих корпоративных мероприятий, способствующих продвижению продукции компании на рынке.
5. Бренд-менеджер. Это руководящая должность маркетолога. Он координирует всю работу отдела.

Требования к специалисту

Профессия маркетолог является востребованной и одной из высокооплачиваемых в России. Тот, кто это понимает, стремится после получения диплома устроиться в крупную компанию, где зарплата выше. Кроме того, перспективы карьерного роста на таком предприятии более реальны, при условии качественного исполнения своих обязанностей и повышения опыта.

Стартовый доход может составлять порядка 30 тыс. рублей в месяц. Самые опытные и квалифицированные специалисты могут ежемесячно зарабатывать до 120 тыс. рублей. Но получить такую должность непросто. Надо быть готовым к тому, что работодатели предъявят к претенденту высокие требования.

Кроме базовых знаний, аналитического склада ума, владения компьютерной техникой, грамотности и наличия высшего образования претендент на должность должен быть:

• устойчив к стрессовым ситуациям;
• раскованным;
• целеустремленным;
• инициативным;
• креативным;
• ответственным;
• способным к самообучению;
• эрудированным;
• коммуникабельным;
• гибким в работе.

Кем именно может работать выпускник вуза с такой специальностью. Как правило, это — всесторонне развитый человек. Помимо маркетинговых должностей бренд-менеджера, аналитика и прочих, он сможет применить свои знания в профессии мерчендайзера, менеджера по продажам или рекламного агента.

Полезное видео

Вывод

Данная профессия – очень перспективна и становится все более востребованной. Возможности, которые получает дипломированный специалист в области маркетинга, практически безграничны. Кроме узконаправленных специализаций эта профессия открывает двери и в управленческий аппарат.

Вконтакте