Все чаще взоры предприимчивых людей обращаются к земле в надежде извлечь прибыль из выращенной на ней сельскохозяйственной продукции. В частности, есть желание вырастить зелень на продажу. Здесь имеют место минимальные материальные и энергетические затраты, а спрос на этот продукт огромный круглогодично. Кому-то это удается, а кто-то остается в проигрыше.

Что собой представляет бизнес-план

Вырастить зелень без бизнес-плана в принципе можно, но вот получить весомую прибыль на данном предприятии вряд ли. Потому в общих чертах составление бизнес-плана по выращиванию зелени предполагает следующие действия:

1. Следует определиться с тем, какого рода зелень вы намерены выращивать. Это могут быть:

• Микрозелень, которая сейчас невероятно востребована, в силу всеобщего помешательства на здоровом питании. Кто-то вычислил, что слегка подрощенная зелень, а именно это и есть микрозелень, насыщена витаминами и микроэлементами в разы больше, чем зелень, выросшая до нормальных размеров. Когда-нибудь здравый смысл возьмет верх, а пока реально снять хорошую прибыль с такого предприятия.
• Можно выращивать зелень для благоустройства и озеленения приусадебных участков. Бум на ландшафтный дизайн приблизительно такой же, как на микрозелень в кулинарии. Самый, можно сказать, пик популярности. Потому можно неплохо заработать и на этом.
• Выращивание обычной столовой зелени в теплице круглый год. К столовой зелени без натяжки можно отнести лук-перо, петрушка, укроп, сельдерей и салат. Они востребованы постоянно. Пик популярности выпадает на декабрь-январь и март-апрель. Именно в это время и спрос большой, и цена высокая.
• Можно вырастить зелень и в открытом грунте, но выращивание зелени на продажу в теплицах предпочтительнее, так как прибыль можно получать в течение всего года.

1. Затем озаботится приобретением земли. Это может быть покупка земельного участка либо долгосрочная аренда земли. Конечно, покупка земли потребует серьезных капиталовложений. Поэтому для начала аренда предпочтительнее. Расторгнуть договор проще, чем продать землю.
2. Покупка теплицы и оборудования к ней, если предполагается круглогодичное выращивание зелени.
3. Закупка посадочного материала. Необходимо найти надежных поставщиков хороших семян. Здесь очень важно сориентироваться в ценах и качестве семян. Нужно будет какое-то время промониторить этот рынок. Найти сайты поставщиков и отзывы покупателей, чтобы понимать какие рифы, могут встретиться вам на пути.
4. Открыть ЧП, чтобы не иметь проблем с налоговой инспекцией, а если предполагается наем рабочих, то встать на учет в Пенсионном фонде по месту, где предполагается строить тепличное хозяйство по выращиванию зелени.

Составление бизнес-плана

Говоря о принципе составления бизнес-плана, нет смысла приводить конкретные цифры, потому что, как известно, цены в различных регионах сильно разнятся и на землю, и на оборудование, и на готовую продукцию. Поэтому для каждого региона будет собственный расклад в денежном выражении, но принцип составления бизнес-плана универсальный:

1. Сначала составляется шкала расходов, куда входит:

• Стоимость или аренда земли.
• Стоимость теплицы, оборудования и их установки и подключения.
• Стоимость посадочного материала и удобрений.
• Заработная плата наемным рабочим, если таковые предполагаются.
• Сумма отчислений за год на налоги и в Пенсионный фонд.
• Накладные расходы на воду, отопление, свети транспортные расходы.
• Оплата инвентаря, необходимого для производства земляных работ.

1. Затем подсчитывается предполагаемая выручка. Для того чтобы ее вычислить, необходимо:

• Четко определиться, сколько и что будет посажено в вашей теплице.
• Выяснить предполагаемую урожайность того или иного вида зелени с 1 сотки земли. Следует посчитать, сколько раз можно срезать зелень с каждого участка. Вычислить в количественном отношении каждый вид выращиваемой зелени за весь год.
• Цены по каждому месяцу в году необходимо «промониторить» за предыдущие 2-3 года. Чтобы переложить эти цены на предполагаемую продукцию, нужно учесть коэффициент инфляции. Это значит, что если цена за 1 кг петрушки была в прошлом году 200 руб., то в нынешнем году при коэффициенте инфляции 1,6 она будет равна 200 × 1,6 = 320 руб. Все цифры условны. Важно понять принцип.
• Необходимо будет разбить всю выращенную продукцию на периоды, когда цена достигает максимального и минимального пика, и когда она стабильна – в начале лета и в начале осени. Количество зелени умножить на цену, в тот или иной период, а затем полученные цифры сложить – это и будет вся выручка за выращенный товар за год.

1. Остается вычислить прибыль, чтобы понять насколько рентабельным будет ваше предприятие по выращиванию зелени. Для этого необходимо из предполагаемой годовой выручки вычесть сумму всех расходов. Эта разница и будет составлять предполагаемую прибыль. Она может быть как со знаком (+), так и со знаком (–).

Как не разочароваться в предприятии после составления бизнес-плана

Чтобы не получилось, как в известной песенке, «мы растили, торопились, подсчитали – прослезились», надо понимать, что составление бизнес-плана для того и нужно, чтобы понять, как скоро окупятся капиталовложения, которые вы намерены в него вложить. Маловероятно, что в первый год вы поднимете такой урожай, который окупит и все ваши расходы и принесет невиданную прибыль. Как и в любом предприятии, которое начинается с нуля необходимо время, прежде чем оно станет приносить стабильный доход. Даже если результат подсчета будет со знаком (–), не стоит отказываться от своей идеи. За первый год в этом бизнесе вы наработаете следующие бонусы:

• найдете постоянный рынок сбыта;
• выберете оптимальный для своей теплицы ассортимент зелени;
• научитесь правильно высаживать зелень и правильно за ней ухаживать.
• можете попробовать в порядке эксперимента вырастить зелень на гидропонике и опытным путем выяснить, какой из методов более рентабельный;
• найдете надежных поставщиков семян.

Весь этот бесценный опыт поможет вам уже в следующем году рассчитывать на стабильную прибыль, если вы будете неустанно учиться и постигать все нюансы этого нелегкого, но очень прибыльного бизнеса.

Что об этом бизнесе говорят бывалые люди

Многие из тех, кто сегодня всерьез занят выращиванием зелени неохотно, но все-таки делятся своими наработками. Их опыт бесценен потому, что извлекать уроки из чужих ошибок не так болезненно, как из своих собственных. Так вот, их рекомендации сводятся к следующему:

1. Попробовать свои силы без особенных капиталовложений впору на собственном дачном или приусадебном участке.
2. В том случае, если производство будет располагаться на собственном подворье, можно не оформлять ЧП, а для законной реализации достаточно иметь справку о наличии приусадебного земельного участка.
3. Начинать реализацию лучше всего с организации торговли на рынке с прилавка.
4. Всегда нужно учитывать, что себестоимость зелени, выращенной в отапливаемой и освещаемой теплице, будет достаточно высока. Это связано с потреблением дорогих в наше время энергоносителей. Потому ожидать, что в зимнее время выращенная зелень – это Клондайк, несколько преждевременно.

В процессе работы придет нужный опыт и в вопросах агротехники, и в вопросах сбыта. И только почувствовав, что называется изнутри, весь технологический процесс выращивания и реализации зелени, можно замахиваться на приобретение новых площадей, покупку каркасных теплиц и оборудования.

Есть такая усредненная по России статистика, что для освоения этого бизнеса на 20 кв. м земли потребуется инвестировать 50 тыс. руб. При хорошем раскладе рентабельность составит порядка 65%, а срок окупаемости – от 1 месяца. Ориентируясь на эти усредненные цифры, можно составлять бизнес-план, корректируя его в соответствии с региональными особенностями.

Несколько слов об особенностях выращивания зелени

Собираясь выращивать зелень на продажу, не будет лишним знать некоторые особенности:

1. Вопрос очень важный о выращивании зелени на гидропонике. Зелень растет изумительно, но вкусом не обладает никаким. А это значит, что для первого раза вам удастся ее продать, но вряд ли кто-то захочет повторить этот печальный опыт. От зелени все ожидают запах и вкус. Но зелень на гидропонике обладает только товарным видом, ни первого, ни второго в ней нет и в помине.
2. Какую теплицу предпочесть – покрытую пленкой ПВХ или стеклом? Стекло лучше сохраняет тепло, но в южных районах солнечной весной и осенью есть риск обжечь зелень солнечными лучами, которые стекло не рассеивает, а более того, служит линзой для фокусирования солнечных лучей. ПВХ солнечные лучи рассеивает, но тепло держит плохо. Отсюда вывод – для северных регионов предпочтительнее стеклянное покрытие теплиц, а для южных – пленкой ПВХ.
3. Самым выгодным считается лук-перо. Здесь самое важное – закупить качественную «репку» для посадки. Не стоит экономить на посадочном материале. Это тот классический случай, когда скупой платит дважды. При хорошем посадочном материале за один сезон можно сделать 3 полноценных среза лука-пера. И пусть вас не пугает, что после обрезки остается на верхушке подсохшее место среза. В процессе роста это место зарастет и образуется полноценное перо лука.
4. Очень рентабелен салат. Он неприхотлив, не требует много света и тепла. Поэтому среди зелени это самая выгодная культура.

Если информация, изложенная в этой статье, принесет кому-нибудь реальную пользу, то цель статьи будет достигнута.

Бизнес план: образец и назначение документа + причины составления + 5 этапов создания + особенности написания для инвесторов и в личных целях + структура + 15 советов + 7 наглядных примеров.

Любые действия необходимо планировать и отображать их на бумаге. Особенно это касается предпринимательства. Без бизнес-планирования, т.е. детальной оптимизации ресурсов и определения дальнейших задач, даже опытный предприниматель не сможет достигнуть поставленных целей.

Поэтому так важно иметь под рукой образец бизнес плана и правильно его составлять. Данный материал поможет вам в этом.

Зачем и кому нужен бизнес план?

В интернете встречаются несколько определений бизнес плана.

Вот наиболее распространенные из них:

Т.е. план бизнеса представляет собой документ, в котором подробно описывается и пути ее реализации. Благодаря нему вы можете развернуто обосновать свой проект, оценить со всех сторон эффективность принятых решений, понять целесообразность финансирования в ту или иную деятельность.

Бизнес план показывает:

• перспективы развития дела;
• объемы рынка сбыта, потенциальных потребителей;
• прибыльность проекта;
• предстоящие расходы на производство и продажу продукции, поставки ее рынок и др.

План развития бизнеса – это инструмент, дающий оценку конечным результатам деятельности за конкретный промежуток времени. Он может быть использован для привлечения инвесторов и необходим в создании концепции ведения бизнеса, стратегии компании.

Составление плана бизнеса является одним из важных, ответственных этапов планирования. Он разрабатывается и для тех предприятий, что выпускают товары, и для тех, чья специализация – оказание услуг.

Перед написанием бизнес-плана специалистами или владельцем компании определяются задачи, средства по их выполнению. Разработанный документ может привлечь кредиторов для воплощения идей. По этой причине невозможно преувеличить его значимость.

Назначение плана развития бизнеса:

• анализ аспектов предпринимательства;
• грамотное управление финансами, операциями;
• обоснование необходимости получения инвестиций (банковские ссуды, долевое участие компаний в реализации проекта, бюджетные ассигнования и т.п.);
• учет финансовых возможностей и угроз (рисков) предприятия;
• выбор оптимального направления развития.

Предприниматели пишут бизнес планы по таким причинам:

Особенности составления плана для личных целей и кредиторов

Важно видеть различие между бизнес-планом, который пишется для внутреннего употребления, и документом, так сказать «парадным», подлежащим передаче кредиторам.

1. Создание плана для личных целей.

Если вы намереваетесь использовать образец бизнес-плана и составить его для себя, учтите, он будет иметь форму практического руководства к дальнейшим действиям.

План развития бизнеса в таком случае должен ответить на следующие вопросы:

1. Какой деятельностью вы занимаетесь (будете заниматься)?
2. Какой товар/услугу ваше предприятие предлагает рынку?
3. Кто является потребителями, клиентами?
4. Каких целей вы должны добиться?
5. Какие необходимы средства для достижения целей?
6. Кто ответственен за выполнение тех или иных задач?
7. За какой срок нужно справиться?
8. Какие потребуются капиталовложения, ?
9. К каким результатам должны привести действия?

Нужно понимать, что, составляя рабочий документ, вам необходимо отразить реальное положение вещей, чтобы знать, в каком направлении двигаться, что предпринять, к чему стремиться.

2. Документ для инвесторов.

При разработке бизнес-плана с целью предоставления кредиторам/инвесторам, методика другая. Человек или организация, которые будут финансировать ваше предприятие, должны получить документ с детальным изложением ситуации и главных задач.

Вы обязаны убедить вкладчиков, что их деньги будут использованы рационально, обозначить выгоду для них. Бизнес-план необходимо составлять логично, каждое действие должно быть оправдано.

Если вы сомневаетесь в какой-то области, изучите ее более тщательно, ведь по изложенной вами программе у кредиторов наверняка возникнут «неудобные» вопросы. И от того, как вы на них ответите, будет зависеть сумма первоначальных вложений на открытие/развитие собственного дела.

Также особое значение имеет уверенность подачи. Хорошо, если у вас получится в плане бизнеса отобразить статистику, ссылаясь на пример другой фирмы. Это увеличит шансы на получение вами инвестиций.

При написании бизнес-плана стоит придерживаться делового стиля и соблюдать структуру.

Образец составления бизнес плана: структура

Независимо от того, с какой целью вы составляете план, работа с ним проходит в 5 этапов:

Как создатель бизнеса, вы без проблем составите два первых пункта. Но какой должна быть грамотная структура бизнес-плана?

Разберем основные разделы, какую информацию они содержат и как их грамотно составить.

№1. Титульный лист.

Он выступает такой себе визитной карточкой. На нем указываются: наименование вашей фирмы, контактная информация, адресные данные, номера телефонов учредителей.

Помимо этого, в титуле должно находиться содержание всего документа (глава — № страницы). Составляя титул, будьте краткими, информацию излагайте сжато.

Общий объем бизнес-плана составляет около 30-35 страниц с учетом приложений.

*Бизнес план (образец титульного листа)

№2. Вводная часть образца плана развития бизнеса.

Она занимает приблизительно 2 листа формата А4. Введение описывает основные аспекты вашего бизнеса, его суть, какие он имеет преимущества.

Необходимо написать, чем привлекателен для покупателей товар/услуга, каков размер ожидаемой прибыли. Если предполагается привлечение денежных средств на бизнес, в вводной части указывается величина капитала, в которой вы нуждаетесь.

Обычно введение посвящают таким пунктам плана:

Вводную часть составляют в последнюю очередь, т.к. она описывает общую картину деятельности компании.
Ее вы сможете изобразить в полной мере только после изучения всех нюансов дела.

Образец данной и остальных частей плана вы сможете изучить в конце этого материала – там собраны примеры этого документа для основных направлений бизнеса.

№3. Основная часть плана бизнеса.

Основной раздел касается рода деятельности и всех ее ключевых моментов, стоимости проекта.

Он состоит из подразделов:

• производственного;
• финансового;
• маркетингового;
• организационного;
• расчета эффективности бизнеса;
• рисков.

Мы рассмотрим их отдельно.

В конце следует заключительная часть . В ней вам нужно подвести итоги проделанной работы, дать четкое определение задачам.

Подразделы основной части бизнес планов

№1. Разработка производственного подраздела плана бизнеса.

Основной раздел документа является самым вместительным. Его подразделы несут в себе характеристику каждой стороны вашего дела.

Например, производственный показывает, какая техника будет использована, какими помещениями вы располагаете, сколько денег понадобится для закупки и запуска бизнеса.

Также этот план предназначен, чтобы вы могли рассчитать производственную мощность, определили вероятные перспективы роста объемов производства.

Кроме того, он содержит информацию о полном обеспечении сырьем, комплектующими, освещает вопросы о потребности в рабочей силе, временных и постоянных издержках бизнеса.

Чтобы производственный подраздел плана имел четкую структуру и вмещал всю необходимую информацию, указывайте:

• насколько налажен процесс производства, существуют ли новаторские решения;
• способы поставки ресурсов, степень развития транспортной системы;
• полную характеристику технологий, почему выбраны именно они;
• нужно ли покупать/брать в аренду помещение для ведения бизнеса;
• состав требуемого персонала и все данные о нем, трудозатраты;
• возможный максимальный объем выпускаемой продукции;
• информацию о поставщиках, субподрядчиках бизнеса;
• себестоимость каждого продукта;
• смету с упоминанием текущих расходов и т.п.

№2. Разработка финансового подраздела плана.

Финансовый план обобщает все изложенные данные экономическими показателями по бизнесу, т.е. в стоимостном варианте.

Сюда включаются отчеты по бизнесу:

• Балансовый план (подтверждающий способность предприятия к своевременному расчету по своим денежным обязательствам).

О финансовых результатах, прибылях и убытках.

В нем освещаются источники получения прибыли, как появились убытки, дается оценка изменений доходов/расходов бизнеса, произошедших в отчетном периоде и т.п.

О движении денег.

Этот отчет позволяет увидеть производственные результаты, кредитоспособность в долгосрочной перспективе, краткосрочную ликвидность.

Для финансового подраздела плана бизнеса также характерно наличие:

• графиков будущей финансовой деятельности,
• описания вероятных инвестиций.

Тщательно продумайте возможность инвестирования, будет ли это выгодным, о целевой направленности вклада. Напишите, каким образом вы будете возвращать привлеченные в бизнес денежные средства.

Старайтесь, чтобы в финансовой части вашего бизнес плана просматривались:

№3. Разработка маркетингового подраздела бизнес плана.

Маркетинговый подраздел затрагивает анализ рынка сбыта производимой вашим предприятием продукции. Вы должны указать в плане размер, динамику и тенденции рынка, его сегменты, конъюнктуру.

Помимо этого, в подразделе сообщается о том, кто является потребителями продуктов бизнеса, какая будет применяться стратегия продвижения товара.

Здесь рассчитываются объемы потребления, оценочная доля, занимаемая на рынке, описываются рычаги, используемые для оказания воздействия на спрос (рекламная кампания, ценообразование, совершенствование продукции и др.), конкурентоспособность бизнеса.

Необходимо оценить ваш товар с позиции потребителя, чем он привлекателен, какова его потребительская ценность, безопасен ли в употреблении, срок эксплуатации.

Составляя маркетинговый план, опирайтесь на такие пункты:

Для составления маркетингового плана информация берется из внешней среды, проводятся соответствующие исследования и опросы, привлекаются профессиональные маркетологи с целью изучения рыночной ситуации.

№4. Разработка организационного подраздела плана.

В плане ведения бизнеса не менее важными считаются организационные моменты. Поэтому в данном подразделе вы обязаны расписать все шаги, которые будут предприняты для реализации проекта.

Например, как изображено в образце на картинке:

Информацию в плане лучше подавать в табличном виде, чтобы четко просматривалась последовательность ваших действий. Не мешало бы упомянуть нормативные и законодательные акты, которыми регулируется выбранная отрасль деятельности.

В организационном плане стоит расписать управленческую сторону, обязанности всех работников, систему подчинения и поощрения (оплату труда), описать внутренний режим компании.

Помните, что следовать нужно такой структуре, как в образце:

№5. Как оформить расчет эффективности и вероятных рисков?

В предпоследних разделах нужно дать объективную оценку эффективности деятельности компании, показать ожидаемые перспективы на основе сметы, балансовой ведомости, порога рентабельности, планируемом объеме продаж.

Разработчик бизнес-плана должен написать срок окупаемости, ЧПД (чистый приведенный доход).

Оптимальным вариантом будет оформить это в таблице, как в приведенном ниже образце:

Риски бизнеса также следует учитывать. Обязательно укажите в плане, какие меры вы предпримите в случае их возникновения для минимизации, к какой программе самострахования прибегните.

Опытные авторы бизнес планов уделяют особое внимание рискам, причем, рассматривают вероятность самого худшего исхода. Сделав заметки по устранению предполагаемых трудностей, вы облегчите себе работу в будущем. Если возникнут убытки и финансовые потери, вы уже будете знать, как их компенсировать.

Когда данный раздел бизнес плана вызывает трудности, обращаются за помощью к экспертам.

Нередко с этой целью используется SWOT-анализ бизнеса:

Это метод выявления внешних/внутренних факторов, оказывающих влияние на развитие бизнеса.

Благодаря нему вы сможете оценить:

• свои слабые стороны (предположим, необходимость аренды здания, неузнаваемость бренда),
• преимущества (небольшая цена, высокий сервис, профессиональные кадры),
• бозначить возможности (к ним можно отнести наличие средств для внедрения инноваций, применение современного оборудования, охват большего сегмента рынка и т.п.).

И, в конечном счете, рассматриваются угрозы, возникновение которых вы не в состоянии отменить, например:

• экономический кризис,
• ухудшение демографической ситуации,
• повышение таможенных пошлин,
• нарастающая политическая напряженность,
• жесткая конкуренция и пр.

Если вы в документе приведете четкий и обоснованный алгоритм решения рисков, это гарантировано может вам привлечь для бизнеса партнеров и кредиторов.

15 советов новичкам для грамотного составления бизнес плана

очень кропотлива и сложна. В процессе его составления будут возникать много вопросов. По этой причине большинство новичков допускают ошибки.

Чтобы их избежать и сделать бизнес план стоящим, придерживайтесь следующих рекомендаций:

Прежде чем приступать к написанию, лучше посмотреть не один образец составления бизнес плана.

В интернете легко найти наглядные примеры, и, возможно, они даже будут касаться вашего направления деятельности.

Не нужно «лить воду», думая, что документу полагается быть объемным.

Бизнес план должен вмещать только важную, реалистичную информацию, которая интересна инвесторам и полезна вам в ведении дела (как в образцах, приведенных ниже).

1. Категорически не допускается наличие ошибок, исправлений, опечаток.
2. Бизнес план должен отражать возможность выхода вашим предприятием на более высокий уровень и сильные стороны управленческой команды.
3. Разрабатывая бизнес план, нельзя преуменьшать конкуренцию, возможные трудности.
4. Если информация, которую вы хотите отобразить, подлежит конфиденциальности, ее нужно пропустить.

Не оформляйте документ на скорую руку.

Такой план не окажет желаемого впечатления на кредиторов. Если же вы составляете его для себя, все равно, он не должен иметь вид чернового варианта.

Используйте больше таблиц, графиков (как в образцах ниже).

Предоставление статистических данных подобным образом делает материал более наглядным.

Анализ рынка часто бывает неточным.

Поэтому ответственно подойдите к маркетинговому разделу, соберите все необходимые данные.

Обязательно в бизнес плане приведите конкурентно-отличительные характеристики.

Выбросьте из бизнес плана слишком заумные выражения, а также те, которые понимаются неоднозначно и демонстрируют вашу несостоятельность.

Например, «товар, не имеющий аналогов», «на этапе рассмотрения», «легкость реализации» и т.п.

Учитывайте абсолютно все расходы по бизнесу.

Кредиторы считают эту графу особо важной. Поэтому у них может возникнуть к вам масса вопросов по таким статьям, как з/п персоналу, налоги, закупка сырья и др.

Не игнорируйте рассмотрение рисков.

Как уже упоминалось, это послужит защитой от проблем, встречающихся на пути к достижению целей, а также позволит инвесторам увидеть в вас серьезного, ответственного предпринимателя.

5. Акцентируйте внимание в бизнес плане не на первом получении прибыли, большом заработке, а на стабильном денежном потоке.

Не забывайте об указании временных пределов.

Любая задача имеет срок своего выполнения (квартал, год, несколько лет).

Если вы не уверены, что самостоятельно осилите бизнес-план даже с использованием приведенных ниже образцов, не пожалейте денег на специалиста.

Он больше вашего разбирается в этом вопросе, поэтому составит документ точно, без технических, методических и концептуальных оплошностей, которые вы без должного опыта можете допустить.

Подробную схему качественного бизнес плана с пояснениями

вы найдете в этом видеоролике:

Готовые бизнес планы (образцы) для разных направлений деятельности

Фармацевтический бизнес не теряет своей актуальности, ведь потребность в лекарственных препаратах не отпадает. Более того, большая часть семейного бюджета, как правило, уходит на медикаменты.

В силу этого открытие аптеки — весьма прибыльное дело.

Поэтому есть смысл присмотреться к примеру оформления такого бизнес-плана в данном образце: .

Если вы желаете заняться другой сферой, рассмотрите вариант открытия кафе.

Подобных заведений довольно много и конкуренция большая. Однако спрос на них растет. Если вы учтете все моменты обустройства, будете предлагать здоровое питание, вас обязательно ждет успех.

Чтобы правильно составить документ, ознакомьтесь с образцом бизнес плана кафе!

Мужскую половину населения может заинтересовать идея организации автосервиса.

Владелец СТО не останется без дохода, если деятельность по ремонту и ТО средств передвижения будет подробно изложена со всеми вытекающими факторами в бизнес плане.

Женщинам же приятней будет открыть салон красоты.

Уверяем, невзирая на количество имеющихся заведений по оказанию косметического обслуживания, ваше «предприятие» в индустрии красоты будет востребованным. Это обусловлено тем, что каждой клиентке хочется, чтобы салон находился под боком, и не приходилось добираться в другой квартал.

Представительницам прекрасной половины человечества можно вникнуть в торговую деятельность и создать цветочную лавку. Главным преимуществом идеи является небольшой стартовый капитал.

Этот малый бизнес также требует планирования. И хотя магазины цветов не совсем популярны в России, кто знает, может, вы измените это.

Для этого необходимо составить хорошо продуманный бизнес план (образец которого вы можете: изучить по этой ссылке).

Гостиничное дело – куда более сложный вариант, который предусматривает учет множества факторов, особенно маркетинговых.

Если вы не знаете, какой размер помещения вам нужен, какие необходимы инвестиции, получите интересующую информацию в типовом образце:
бизнес-план для гостиницы .

Не менее трудоемким является процесс реализации проекта по фермерскому хозяйству. Но в данном случае вы будете иметь возможность получить финансовую поддержку и льготы от государства.

Хороший образец плана, способный привлечь государственных инвесторов, наглядно демонстрирующий цели, .

Воплощение любой идеи начинается с составления плана бизнеса. Без него невозможно определить необходимые задачи, понять целесообразность вложений и затрат. Многие бизнесмены напрасно игнорируют данный факт и не пользуются этим полезным инструментом.

Если вы не имели опыта в написании, разобраться во всех стандартах составления вам поможет любой образец бизнес плана, приведенный тут, за счет которого можно без особого труда задать себе ориентир для дальнейших действий.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

В данной статье мы поговорим о бизнес-планировании. Эта публикация является прямой инструкцией к основным действиям, позволяющим сделать не до конца готовую бизнес-идею в четкий пошаговый план для реализации основных задач.

Мы будем рассматривать:

1. Что же представляет собой бизнес-проект, и для чего он необходим.
2. Как грамотно следует составлять бизнес-план.
3. Каким образом необходимо структурировать бизнес-план и составлять его самостоятельно.
4. Готовые бизнес-проекты для малого бизнеса- образцы и примеры с необходимыми расчетами.

И в завершении нашей статьи мы постараемся показать вам главные ошибки многих начинающих бизнесменов. В этой главе мы приведем вашему вниманию множество различных аргументов, необходимых для создания грамотного и качественного бизнес-плана.
Помимо всего этого, в этой публикации мы приведем примеры уже готовых работ. Вы можете легко ими воспользоваться, и также взять их за основу для написания своего бизнес-проекта. Также мы постараемся ответить на задаваемые вопросы, и расскажем о том, почему бизнес-проект составляют далеко не все бизнесмены.

Итак, теперь по порядку!

Структура бизнес-плана и содержание его главных разделов - пошаговое руководство по его созданию

Итак, как составить бизнес-план самому? В этом случаен потребуеися образец для малого бизнеса. И его вы также найдете в данной статье.

Как необходимо составлять бизнес-план - подробная инструкция как написать его самостоятельно.

В желании быстрее открыть собственный бизнес, большинство предпринимателей-новичков начинают сразу же приступать к действиям, не отдавая им отчета. Что же в результате принесет им это в будущем? Случается и по другому, когда бизнесмен основную часть личного времени препроводит в прекрасных мечтах и грезах, не делая в данном случае, практически ничего, поскольку он попросту не знает, с чего нужно начинать.

В обоих этих случаях происходит следующая ситуация. Без наличия грамотного и четкого плана действий, начинающий предприниматель оказывается в трудном и непонятном ему экономическом мире. Вследствие чего попросту теряет личное стремление к главной своей цели. Для возможности создать собственное дело, важным является составление четкого и грамотного бизнес-проекта, который впоследствии сыграет для предпринимателя основную роль в борьбе за личные идеи.

1.1. Бизнес-план - что это такое (основное понятие и назначение).

Несмотря на то, что сам бизнес-план имеет множество назначений, ему можно смело дать четкую и понятную для составителя расшифровку:

Бизнес-план является довольно понятным для его создателя и инвесторов руководством, которое при помощи основных механизмов бизнес-системы приводит к реализации главную описанную идею в жизнь. Этот документ создается на базе трех знаний о личной идее, которые впоследствии и будут служить основой всех ваших дальнейших действий. Лишь четкое понимание данных вещей может вам предоставить именно ту стартовую площадку, которая и приведет вас в результате к главной цели. Предлагаем вам три знания, являющиеся ключевыми факторами успеха любого бизнес-проекта:
1. Первое место. Тот уровень, на котором вы находитесь в данный момент. Проще говоря, если вы являетесь наемным сотрудником, и хотите открыть собственный магазин, то сперва следует осознать, какие именно навыки у вас отсутствуют, какая у вас имеется денежная сумма для стартового входа в этот бизнес, какое есть оборудование, помещение и т.д.
2. На втором месте. Конечный результат. В данном случае следует точно решить для себя, какой именно денежный оборот будет у вашего дела, какой доход, какое место на рынке и т.д.
3.Третье место. Нужно грамотно и точно расписать и понять какие именно шаги могут привести вас от самого первого шага ко второму. Разумеется, нельзя все предугадать и просчитать. Но все же, следует очень подробно понять, как действовать. Только после того, как вы разберетесь со всем этим, можно приступать к следующему шагу, связанному с подготовкой создания личного бизнес-проекта.

1.2. Зачем нужно заниматься составлением бизнес-плана и для чего он необходим. - две основные цели.
Существует две главные цели для написания бизнес-проекта. В любом из этих случаев нужно уделить особое внимание соответствующей информации.
Цель 1. Создание бизнес-плана для инвесторов.

В этой ситуации нужно постараться понять, что основной вашей задачей, которою будет выполнять данный документ, является взятие денежных средств у инвестора и доказать последнему, что деньги будут использоваться рационально.
Не имеет никакого значения, нужно ли будет возвращать вам ссуду либо деньги денежные средства будут вам выданы безвозмездно, в качестве субсидии или гранта. Все равно вы обязаны будете предоставить реализацию личной идеи максимально интересно и красиво.
Именно для этой цели, ваша личная работа должна иметь следующие характеристики:

1. Логичность изложения. Она состоит в правильности, четкости и оправданности любого описываемого вами действия, термина или процесса. Если же вы в чем то не уверены- не пишите о нем, либо постарайтесь внимательно изучить данный аспект. Кроме того, что по данному тесту у вас могут спросить несколько каверзных вопросов, от которых и будет в результате зависеть конечное решение.
2. Красота повествования. Все обязательно должно описываться красиво и гладко, не следует писать «негативные» слова. А что касается такого термина как Риски, то его нужно писать подальше от цифр, либо сделать их минимальными. Допускается немножко сгладить либо приукрасить описываемую ситуацию, с которой могут в будущем возникнуть какие-либо сложности. Но все же, необходимо учитывать тот факт, что не желательно брать на себя невыполнимые задачи и обязательства, даже просто на бумаге. Это чревато последствиями.
3. Уверенная подача. Важным является то, что бы вы смогли создать красивую и уместную презентацию, смогли отыскать поддерживающую статистку, приведя пример другой компании и т.д. Ведите себя и говорить так, чтобы окружающим показалось, что вы излагаете вполне очевидные вещи. Говорите все внятно и четко, так, чтобы вас смог понять даже маленький ребенок. Многие инвесторы могут оказаться гораздо умнее и выше вас по должности, а попытка спрятаться, излагая умные слова покажет окружающим вашу неуверенность, либо отсутствие навыков в ведении бизнеса. Собеседник обязательно должен понять вас максимально и проникнуть в суть бизнес-идеи. Если вы будете соблюдать описанные выше правила, у вас появиться намного больше шансов для привлечения к себе солидных капиталов, благодаря правильно составленному бизнес-проекту.

Цель №2. Составление бизнес-плана для себя.

В данном случае бизнес-проект составляется в качестве руководства к действию именно для вас самих. Нужно обязательно рассчитывать все самое нужное, и опираясь на личные возможности, начать действовать. Данный план обязательно должен быть приближен к той жизненной ситуации, в которой вы будете создавать свой бизнес.
А выглядит это следующим образом: Для организации работы вашего офиса нужно будет приобрести мебель. Сюда будет входить 15 стульев стоимостью 1500, пять столов (стоимость каждого 7000 т.руб.), два шкафа (для хранения бумаг) стоимостью по 4000 т.рублей каждый. В итоге, вы получите немаленькую сумму денег. Но все же не нужно также забывать и о том обстоятельстве, что например, в вашем гараже без дела лежат листы ДСП, из которых и можно будет изготовить нужные вам шкафы. Или допустим, у вашего отца имеются три ненужных стулья, В итоге всего этого, для обустройства личного офиса вам придется потратить меньше денег. Данная экономия, особенно при старте, очень важна для каждого бизнеса. Именно от этого и будет зависеть, как быстро вы сможете развиться.

Какие здесь можно допустить ошибки?

Очень часто происходит смещение двух данных планов, в случае, когда человек, заметно того, чтобы грамотно и четко постараться объяснить инвестору, на что конкретно будут израсходованы его личные деньги, заранее пытается их сэкономить. В том случае, если для ведения качественной работы вам требуется 10 курьеров с определенной заработной платой, так и нужно писать в бизнес-плане. Прежде чем начать заниматься составлением бизнес-проекта, необходимо понять для себя, для кого именно вы это делаете. В том же случае, если вы еще не смогли определиться с данным решением, вероятнее всего все ваши труды будут совершенно бесполезными.

Составляем бизнес-план правильно

Как составить бизнес-план самому? Данный вопрос актуален для многих. И в этом помочь вам сможет образец, который вы найдете в данной публикации. Для того, чтобы составить бизнес-план, необходимо сперва понять ту ситуацию, в которой вы находитесь в данный момент. Анализ текущего положения и будет являться основой для проработки дальнейших действий. Для возможности провести его, вам потребуется мобилизировать всю ту информацию, которая у вас есть. В случае, если вы чего-то не понимаете, постарайтесь прояснить это. В будущем это может решить многое.
Не можете справиться самостоятельно? Тогда следует обратиться к специалисту для решения данного вопроса. Для проведения анализа, испробованной технологией является SWOT-анализ.

Используем новый инструмент – SWOT-анализ

Что же такое SWOT-анализ? Название этого метода как парило, содержит в себе следующий смысл:

• Strengths – достоинства.
• Weakness – недостатки.
• Opportunities – возможности.
• Threats –риски (угрозы).

Основной смысл состоит в том, чтобы произвести оценку всех вышеперечисленных факторов, как внутри самой организации, так и внешнее влияние. Этот бизнес-проект обязательно должен предоставить настоящую картину главных стартовых позиций.
Это примерно должно иметь следующий вид.
Достоинства данного решения:
1. Себестоимость товара очень низкая.
2. В команде будут работать только специалисты.
3. В главной сути идеи содержатся инновации.
4. Упаковка продукция будет выглядеть привлекательно, и притягивать вид, а услуги будут носить располагающий характер.
Недостатки идеи:
1. Отсутствует торговая площадка.
2. Бренд компании содержит очень плохие показатели узнаваемости.
Как правило, пункты угрозы и возможности объединяют в единое целое, и затем делят их на 2 уровня. Первый заключается во внешних факторах, к которым сама компания и ее руководящий состав не имеют никакого отношения к ней и никаким образом не могут повлиять.
На данную роль подойдут:
1. Экономическая и политическая ситуация в вашей стране, области, мире.
2. Основные черты характера населения вашей области, района, и способность им что-либо приобретать.
3. В какой степени развита технологическая сторона в районе вашего действия.
4. Какое демографическое положение и т.п.
Возможности:
1. В том случае, если в вашей области технологии развиты очень плохо, вы можете привнести туда некоторые инновации и получить существенную часть рынка себе.
2. Рассчитывать на дополнительные инвестиции инвесторов либо государства.
3. Обратить внимание на местный колорит в организации дизайна и рекламы и таким образом за счет этого, увеличить количество продаж.
Угрозы:
1. Огромные сборы на таможне за ввоз продукции.
2. Присутствие очень большой конкуренции в разрабатываемой сфере бизнеса.ъ
Этот SWOT-анализ можно выполнить очень легко и быстро. Но все же, советуем в первый раз не спешить, а продумать каждый пункт очень тщательно.
Закончив подготовку почвы для составления качественного бизнес-проекта, дальше можно смело будет приступать к составлению его основных разделов.

Структура и содержание бизнес-проекта- главные разделы

Полностью разобравшись с тем, для кого именно составляется бизнес-план, с какой конкретно целью и каким образом он меняется в зависимости от направления и иных причин, можно начать заниматься изучением разделов и подразделов этого документа.

Все начинается с титульного листа.
Не важным занятием является подготовка титульного листа. Для того, чтобы можно было выполнить эту работу правильно, нужно внести туда такую информацию следующим образом:
1. Полное наименование разрабатываемого вами проекта.
2. Имя компании, для которой разрабатывается этот документ.
3. Местоположение компании. обязательно указывается страна и город.
4. Все нужные для связи номер телефонов.
5. Сведения о владельце компании и составителя самого документа.
6. Дата составления документа.
Помимо всего перечисленного, на этой станице можно разместить и другую информацию, имеющую финансовый характер. Это необходимо для того, чтобы можно было сразу же заинтересовать кредиторов и инвесторов. В этом разделе титульного листа вам нужно будет указать то время, за которое сможет окупиться ваш проект, какая планируется прибыль после полной реализации вашей идеи, какая существует необходимость в получении денег от инвесторов и какое будет их количество. Перечислив все вышесказанное, следует обязательно учесть и те сведения, которые будут либо разрешать, либо не разрешать изучение составленного документа третьим лицам. Как правило, все это оформляется в качестве простого предложения о том, что запрещается показывать документы посторонним лицам.

Составление резюме.
Данная часть является первой информативной работой. Она считается самой основной. Именно по первым страницам большое количество кредиторов и инвесторов составляют для себя первое и последнее мнение. А все дело заключается в том, что резюме является сокращенной информацией обо всей работе, о каждом в отдельности ее разделе, о сделанных в них выводах.
Следует ли говорить, что все вышеперечисленное должно выглядеть очень привлекательно. Но переусердствовать в этом тоже не следует. Многие инвесторы отлично понимают, что является реальным, а что нет. Исходя из этого, краски необходимо добавлять до определенного предела.

Составляется данный раздел в тот момент, когда уже закончена работа над всем остальным, полностью готовы все расчеты и иная информация. В резюме вы сможете раскрыть все поставленные перед вами задачи и основную суть всего бизнес-проекта. По этой причине, здесь обязательно должны быть следующие абзацы:
1. Во-первых указываются все главные цели проекта, его основные задачи.
2. Во-вторых прописываются все ресурсы, которые планируются для расходов.
3. Способы реализации запланированного.
4. В какой степени возможна удача в этом предприятии. В данном случае в описании должна присутствовать новизна и актуальность для целевой аудитории.
5. Та денежная сумма, которую владелец проекта желает взять, поскольку у него нет таких денег.
6. Все сведения, касающиеся того, когда именно будут возращены позаимствованные у кредиторов или инвесторов ресурсы.
7. Краткая информация об основных показателях эффективности.
При написании резюме, в нем не следует расписывать всю информацию очень красиво. В данном случае, за вас должны говорить только точные данные и цифры.
Все дело в том, что данный раздел обязательно должен быть коротким (всего 1,5 -2 страницы), и ударным для тех, кого нужно воодушевить для выдачи вам денежных средств.

Постановка четких целей.

Данная часть бизнес-проекта посвящается тому, чего вы хотите достигнуть. Это или какая-либо деятельность, или создаваемые услуги или товары. В данном случае обязательными являются следующие моменты:
1. В обязательном порядке необходимо указать важные технологически процессы, которыми вы желаете воспользоваться. В этом случае, не следует подробно вникать во все детали и перечислять подробности. Лучше всего подготовить отдельное предложение, которое будет содержать детально всю информацию и последовательность, касающуюся всего технологического процесса.
2. Необходимо грамотно и четко сформулировать, привести доказательную базу и выделить ее именно под те преимущества, которые смогут получить потребители.
3. Кроме этого стоит доказать то, что вы планируете создать действительно что-то уникальное. А что конкретно, не имеет значения. Возможно это будет низкая себестоимость товаров на рынке, которую вы смогли получить благодаря сотрудничеству с дешевыми поставщиками либо определенным условиям договора с ними, либо создание уникальной технологии.
4. Сразу после этого следует обязательно указать, что вы не планируете останавливаться на достигнутой цели, а желаете развиваться и дальше. Необходимо указать вероятные пути развития аналогичной технологии либо повышение самого производства, привлечение новых поставщиков продукции либо разработка новейших методов достижения намеченной цели.
5. Кроме этого, если у вас есть какие-либо уникальные патенты, либо авторские права, это обязательно следует указать при составлении проекта, для того, чтобы инвесторы могли получить уверенность и оригинальности вашего предложения. Четко продуманные и составленные пункты этого раздела обязательно помогут убедить инвесторов или кредиторов в том, что ваша идея сможет в будущем удержаться на плаву, и не будет полностью поглощена конкурентами.

Анализируем отрасль, к которой относится идея.

Данный раздел имеет важное значение и может вам помочь завоевать доверие многих инвесторов, если этот документ будет составлен очень подробно и четко.

Самое первое, что вам необходимо будет сделать- это проанализировать рынок, на котором вы собрались работать. Обязательно следует сказать о том, какое его состояние на данный момент, что именно на нем хорошо реализуется, а что не очень. Какую степень технического оснащения он имеет и где он отстает в этом. Чем актуальнее и свежее будут предоставлены об этом сведения, тем лучше.

После того, как вы напишите все вышеперечисленное, вы сможете получить основной фон для внедрения личной идеи. В данном случае можно показать или рассказать, какую конкретно нишу будет занимать ваша продукция, каковы ее перспективы развития.

Помимо внутреннего состояния рынка, необходимо также подробно описать и существующие внешние факторы, к примеру, недостаток обученных работников в вашей области. Все, что может каким то образом касаться эффективности вашей личной идеи. Чем боле вы сможете указать деталей, тем лучше вы найдет на них решений и ответов. Исходя из этого, ваш проект будет выглядеть впечатляюще и уникальнее в глазах кредиторов и инвесторов. Это в свою очередь может увеличить конкурентоспособность вашей компании и сможет дать готовые алгоритмы для решения большинства просчитанных заранее проблем.

Нельзя также обойти личным вниманием и существующих конкурентов в этой сфере. В том случае, если ваш проект уникален (к примеру, в вашем регионе никто не занимается реализацией книжек или цветов), то перечисление ее достоинств, из товаров, возможностей для бизнеса, смогут только повысить доверие к вам инвесторов. Естественно, ваша личная идея обязательно должна выделяться на данном фоне. Помимо этого, великолепным дополнением может оказаться составление портрета обычного потребителя вашей продукции либо услуги. Необходимо обозначить целевую аудиторию, или повод, благодаря которому ваш товар или услуга будет нужна последней. А также те причины, по которым покупатель придет именно к вам. Не следует тщательно описывать нагромождение различных ситуаций. Постарайтесь составить и систематизировать общий образ, в котором обязательно будут содержаться все главные идеи ваших товаров. Вероятнее всего, он будет иметь собирательный характер. Но это не плохо. Отличным решением, будет являться составление образа со знанием простых основ психологии либо будет описана какая-либо статистка.

Оценка возможностей предприятия в рамках отрасли.
В этой статье мы говорим о том, как составить бизнес-план. И для читателей здесь переведена также пошаговая инструкция и образец. Вышеуказанный пункт является одним из самых главных, поскольку он демонстрирует нам то, на что вы можете быть способны с собственной идеей.

В этот раздел необходимо включить следующее:
1. Товары и услуги, которые будет реализовывать ваша компания, основное направление ее деятельности.
2. Всю правовую и административную информацию: когда была создана ваша компания, сколько работников имеется, какое количество партнеров, кто они, какая имеется общая структура, кто именно является владельцем данной компании, сведения об организационно-правовой форме.
3. Финансовые и экономические показатели компании в общей форме.
4. Сведения о собственности компании, физическое месторасположение.
4. Подробные сведения о выбранном виде деятельности, например, если направление вашей деятельности – сельское хозяйство, то необходимо указать сезонность проводимых работ и т.д.

Особое внимание данному пункту следует уделить, если вы открываете новое дело. В этом случае, необходимо описать каждый пункт более подробно. Еще следует добавить новые пункты о вероятном успехе в развитии компании и сведения о навыках и способностях владельца. Этот раздел является главным, поскольку его основной задачей является убеждение кредиторов и инвесторов в том, что ваша идея на самом деле будет работать. Ваше дело будет перспективным и надежным.

Полная информация о том, что вы собираетесь реализовывать.
В этом пункте вам нужно описать всю информацию о реализуемом вашей компанией продукции с точки зрения тех, кто будет ее приобретать, т.е. потребителей. Великолепной идеей будет приложение к этому разделу красивых и качественных фотографий товара. Кроме это, нужно будет четко прописать его технические характеристики.
Все это должно быть написано в следующей последовательности:
1. Наименование компании.
2. Каким образом можно пользоваться товаром, для чего конкретно он предназначен.
3. Описание главных его характеристик и перечисление второстепенных.
4. Выделение основных его достоинств. Необходимо сделать акцент на конкурентоспособности товара.
5. Если нет авторских прав либо патентов на продукцию, необходимо это отметить.
6. Если необходимо получить лицензию о качестве продукции, то в раздел обязательно нужно будет включить это.
7. Сертификаты, которые свидетельствуют о качестве продукции, также стоит включить в данный список.
8. Влияние реализуемых товаров на здоровье человека и окружающую среду.
9. Полные сведения о поставках, внешний вид упаковки продукции.
10. Какие есть гарантии на продукцию, как и где именно можно будет получить сервисное обслуживание.
11. Каким образом утилизируется продукция после того, как истечет срок ее эксплуатации. Только после того, как вы учтете все перечисленные выше пункты, вы сможете получить качественное описание.

Маркетинговое планирование в бизнес-проекте

Маркетинговый план и его составление.
После того, как вы полностью разберетесь с оценкой своей отрасли, продукцией и его основным местом в данном рынке, следует перейти к стратегии ее продвижения. Для этого обязательно нужно заняться расчетом объемом потребления и вероятных покупателей. Помимо этого, вам потребуется описать основные рычаги воздействия на спрос, к которому относится колебание стоимости, запуск рекламной компании, увеличение качества продукции и т.д. Кроме этого, вам нужно будет описать методы, которыми вы собираетесь осуществлять сбыт продукции, какой будет рекламная политика, и иные детали продвижения. Вспомнив о покупателях, необходимо указать, как конкретно они будут покупать продукцию: в розницу или оптом, будите ли вы работать перепродавая продукцию или же вы будете работать для конечного клиента. Также вам необходимо произвести оценку продукции с точки зрения ее внешнего вида, цены, того, какие именно задачи она будет выполнять, ее годности, срока эксплуатации, безопасности для здоровья и окружающей среды.

Для этого необходимо придерживаться следующего плана:
1. Произвести анализ и изучить будущих своих потребителей.
2. Определить вероятную способность продукции или услуги.
3. Какие существуют возможности ее реализации.
4. Весь путь продукции от самого начала ее производства и до конечного потребителя.
5. Описание внешних качеств продукции.
6. Место хранения.
7. Методы хранения.
8. Сервис после приобретения.
9. В какой конкретно форме вы будете осуществлять сбыт товара.

Способы привлечения потребительской аудитории:
1. Проведение рекламных акций и компании.
2. Бесплатная раздача товара на пробу.
3. Всевозможные выставки и тому подобное.
Самым важным является то, чтобы очень точно прослеживалась связь между следующими тремя параметрами: рентабельностью, стоимостью и качеством. Написать данный пункт бизнес-проекта будет нелегкой задачей для вас. Здесь обязательно следует учесть различные факторы и механизмы, которые имеют отношение к поведенческой стороне аудитории, методах рекламирования продукции, скрытых и открытых, определения основных интересов целевой аудитории, создание прогнозов и других сложных процессов.

Создание плана производства.
Этот раздел должен быть посвящен только главным этапам производства продукции, с описанием технического процесса. Здесь обязательно необходимо описать подробную информацию о наличии у вас активов помещения, техническом оснащении, квалифицированных и обученных сотрудниках, которые будут работать или уже трудятся под вашим началом. Кроме этого, в данном пункте следует описать способы, при помощи которых вы сможете повысить или понизить объем изготавливаемого материала.

В том случае, если при составлении данной работы вы укажите, как именно планируете налаживать рабочий процесс и также производство в целом, вы обязательно должны описать всю основную цепочку создания продукции. А сделать это необходимо от цены исходных материалов и закачивая готовым товаром.

В случае, если у вас есть партнер, берущий на себя некоторые обязательства, тогда необходимо подробно предоставить все сведения о нем, те денежные суммы, которые он затрачивает на это. Кроме этого, необходимо дать пояснение, почему договор был заключен именно с этой организацией, ее основные достоинства на этом рынке, и дать всю подробную информацию. В том случае, если ваш партнер осуществляет предоставление вашей компании нужное оборудование или сырье, то каждый товар или марка оборудования обязательно должна быть описана отдельно. Также следует произвести расчет того, сколько вам это обходится и насколько вам будет выгодно это.

В этом же пункт вам необходимо произвести расчет, какова будет себестоимость товара. Необходимо указать переменные расходы, которые будут варьироваться в зависимости от числа закупаемого сырья либо иных факторов и постоянные расходы, которые не будут меняться ни при каких обстоятельствах.

Для грамотного и полного составления данного раздела необходимо следовать следующим пунктам:
1. В какой степени развито производство, какие существуют новаторские или уникальные инженерные решения, как развита система транспорта, каким образом производиться поставка ресурсов, какое они имеют качество.
2. Описание подробных характеристик применяемых технологий и также объективные причины данного выбора.
3. Нужно ли приобретать либо арендовать дополнительные помещения.
4. Какой рабочий персонал может потребоваться для вашей идеи, его основные характеристики, опыт работы, образование, число нужных сотрудников, дополнительные сведения.
5. Вам нужно будет доказать на фактах, что изготавливаемая вашим предприятием продукция безопасна для широкого применения и не сможет принести вреда не только о людям, но и окружающей среде.
6. Описать необходимо число производственных мощностей. В данном случае нужно обязательно будет описать то именно уже есть в наличии.
7. Описать, какое сырье или дополнительные ресурсы вам могут потребоваться и в каком объеме.
8. Необходимо указать всех субподрядчиков, материалов и поставщиков, иных контрактов и их условий.
9. Каждый производимый продукт либо услуга обязательно должны иметь расчетную себестоимость.
10. В этом пункте также необходимо указать смету, в которой следует перечислить текущие расходы.
11. Нужно создать анализ, в котором будет подробно рассмотрена себестоимость товара.

Организационный план.
В этом разделе нужно написать либо привести выдержки из нормативных или законодательных актов, регулирующие деятельность выбранной вами отрасли в государстве. Кроме этого, необходимо указать четкий график, по которому в дальнейшем будет реализовываться ваш проект.

Финансовый план.
Для того, чтобы составить правильный бизнес-план вам потребьуе6тся образец с расчетами, которые вы сможете скачать бесплатно прямо на нашем сайте. Эта часть бизнес-проекта будет хорошо оформлена, в случае, если вы укажите здесь информацию по следующим пунктам:
1. План расходов и прибыли вперед на несколько лет.
2. За какой период времени вы хотите реализовать свою идею. В данном случае необходимо подробно описать первый год, желательно по месяцам.
3. План перемещения финансов и активов.
4. Приблизительный общий баланс, в первый год реализации личного плана.
5. Анализ безубыточности. В нем следует обнаружить точки безубыточности, изучить перспективы и графики финансовой деятельности.
Кроме этого вам нужно также описать возможные инвестиционных вложения. Например- лизинг.
Следует внимательно рассмотреть все возможности финансирования. Кроме этого, нужно обязательно описать, как вы собираетесь погашать все долги.

В конце данной части вам следует описать анализ эффективности всей работы. Для этого можно воспользоваться любым методом, например, анализом финансово-хозяйственной деятельности. Это производится для определения финансовой стойкости проекта, его рентабельности и иных показателей.

Следует обязательно выдержать структуру данного раздела:
1. Описание ежегодной отчетности о получаемых доходах и расходах.
2. Структура налоговых выплат.
3. План, необходимый для описания динамики денежных средств в первый год работы.
4. Какое количество инвестиций потребуется.
5. Расходы, которые последуют за использованием наемных денежных средств.
6. Проведение анализа всех документов бизнес-проекта при помощи специальной методики.

2.10. Изучение и проведение анализа касающихся возможных рисков.
Любое дело, какой-либо сложности, может иметь на своем пути массу различных неприятностей. То же самое касается и реализации любого бизнес-проекта. Именно по этой причине, этот раздел имеет такую значимость. Самое важное произвести расчет вероятных рисков и тщательно продумать эффективные методы их решения или предотвращения. Именно в этом пункте обязательно должны быть описаны стратегии по решению всех возможных рисков. Это впоследствии может стать хорошим стимулом для инвесторов и очень удобным инструментом для самого владельца идеи, поскольку у него будут иметься готовые наработки по устранению многих трудностей. Было бы хорошо создать альтернативные действия, для возможного покрытия убытков и потерь. Чем больше вы сможете предугадать с самого начала, тем меньше будет у вас проблем в будущем. Для этого можно использовать анализ SWOТ. Если мы разберем последний метод, то в данном случае можно будет рассчитать не только возможные риски, но также и потери. Здесь также актуальными окажутся и всевозможные способы, начиная экспертным и заканчивая статистическим.
Представим вашему вниманию более весомые решения:
1. Получение гарантий и поддержки от властей различного уровня.
2. Страховка.
3. Получение банковских гарантий.
4. Создание залога.
5. Возможность передать права.
6. Гарантия готовой продукции.

Что включить в приложения.

В этом пункте могут содержаться различные сведения, поскольку он является общим архивом документа, который используется в главных разделах плана.

В него могут быть включены:
1. Копии лицензий и официальных договоров.
2. Подтверждение правдивости описанных характеристик.
3. Стоимость и каталоги от возможных поставщиков.
4. Таблица с финансовыми отчетами, которые отсутствуют в основном тексте.

Итог: Это является общей формой создания бизнес-проекта. Опираясь на вашу услугу или продукцию, вы обязаны изменить ее под себя. Может быть, где-то нужно будет добавить или сократить какую-либо информацию. Если вы прекрасно знаете, что будете делать, то создать данный бизнес-план вам будет легко. Вероятно возникновение трудностей с маркетингом. Но в данном случае, можно обратиться за помощью к специалисту в этой области.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

В момент создания своего бизнес-плана без определенного опыта очень легко допустить какие-либо ошибки. Даже в том случае, если вам удастся проработать все требуемые части с особой тщательностью, опираясь на рекомендации экспертов и основываясь на уже готовые методы очень легко ошибиться. Так какие же ошибки могут быть допущены в данном деле?
Есть 3 главных вида ошибок, на которые обязательно вам следует обратить свое внимание.
1. Технические недочеты. К ним можно отнести плохо обработанную информацию, описание недостоверных фактов, ошибочная подача даже достоверных сведений, ошибки и помарки в расчетах, отсутствие выводов и заключения.
2. Концептуальные ошибки. Они могут возникнуть из-за плохой образованности в бизнесе, полном отсутствии понимания техники продаж, исполнения выбранной технологии и т.п.
3. Методические. Даже при отличном бизнес-проекте эти ошибки могут отрицательно

Что касается самого последнего варианта, о нем мы поговорим чуть ниже.

Ошибка № 1. Перемещение проблемы с больной головы на здоровую.

Занимаясь созданием личного бизнес-проекта, его автор, как правило, сильно вдохновляется этой идеей. Начинает считать ее оригинальной и уникальной. Такое может случиться. Но все же, даже при тщательной проработке данного проекта вам могут отказать в финансировании, если вы не захотите вложить в свое дело личные средства. Как правило, инвесторы отлично разбираются в ситуации и могут вложить денежную сумму в 70-80% от всей запланированной. Но все-таки нужно обязательно понимать и то, что вы также заинтересованы в этом финансов и готовы вложить свои деньги в данную работу.

В том случае если у вас отсутствует даже 30% , займитесь поиском партнера, у которого можно будет получить данную сумму. Только таким образом вы можете полностью быть уверенны, что грамотно проработанный бизнес-план будет тщательно изучен и привлечет внимание инвесторов. Худшим вариантом является то, что если вы сообщите своим инвесторам что выплачивать деньги вы собираетесь только в случае, если ваш проект сможет быть реализован и станет приносить доход. В данном случае, у вас ничего не получиться. Постарайтесь показать своим кредиторам, что вы желаете вкладывать в свой проект финансы. Только тогда они смогут вам поверить.

Ошибка № 2. Инвестор должен проявить больше самостоятельности.

К большому сожалению, большинства авторов своих проектов, инвесторов ничего и никому не должен и просто так отдать вам свои деньги не будет. Тот человек, который имеет и распоряжается своими финансами, сперва задумывается о личной выгоде. И это логично. Исходя из этого, как только он получит предложение, он начнет тщательно оценивать проект в несколько раз ниже, в случае присутствия самых привлекательных критериях. Так почему же?

А ответ на данный вопрос, очень простой. Вы должны постараться убедить инвестора, предоставить гарантии того, что его финансы могут к нем вернуться назад и на этом он сможет еще и хорошо заработать. В том случае, если при создании проекта вы не указали в нем необходимую денежную сумму, а просто-напросто написали в пути реализации проекта чего конкретно вам не хватает и не сообщили о том, когда именно вы собираетесь возвратить деньги, под какой именно процент вы хотите их взять, то наверняка инвестор ничего не сможет понять в вашей задумке. Исходя из этого, он может подумать, что вы хотите предложить ему доработать за вас личный бизнес-проект, а после еще и дать денег в займы.

Исправить данную оплошность можно. Для этого необходимо тщательно расписать, какие вам требуются денежные переводы, в какой период времени вы собираетесь их получить, укажите точную дату, когда именно вы собираетесь вернуть финансы, какие можете предоставить гарантии под выданные вам деньги.

В том случае, если вы почувствуете, что можете не справиться с этой работой, то можете обратиться за помощью к профессионалу. Он сможет грамотно и четко сформулировать все ваши желания.

Ошибка № 3. Организационно-правовая база безнадежно забыта.

Инвестор, это тот человек, который хочет иметь для себя максимальные гарантии. И это не странно, поскольку он начинает думать, стоит отдавать свои деньги или нет. Именно по этой причине, все туманности и неясности, связанные с правовой базой, например, официальной документации, которая подтверждает владения складскими и производственными зданиями начинают настораживать инвестора и вынуждают его как можно дальше держаться от такого проекта.

Данный раздел проекта обязательно должен быть разработан профессионалом. Все дело в том, что необходимо хорошо разбираться во всех тонкостях законодательной организации производственного процесса и участия в нем кредитов и инвестиций. Это необходимо для того, чтобы данная часть документа могла полностью соответствовать действительности. В случае, если вы захотите сделать данную работу самостоятельно, то приготовьтесь к долгому труду по изучению нормативной и законодательной базы.

Ошибка № 4. Как всегда забыли про экспертов.

Самостоятельный труд над своим проектом является положительным явлением, поскольку его автор в итоге будет лучше разбираться в ситуации, чем посторонний человек. Но все же, здесь имеются различные подводные камни. Профессионал в этом вопросе сможет написать более грамотный и точный план, который в результате окажется привлекательным для инвестора.

Это и является одной и самых распространенных ошибок, поскольку человек старается сэкономить на этом свои деньги. Итог этой работы, он получает негодный бизнес-проект.

В том случае, если вы не можете выполнить все требуемые условия и изучить необходимые процессы, то лучше всего обратиться к специалисту. А затраченные на это средства обязательно к вам вернуться.

Ошибка № 5. Непредусмотренные в плане расходы.

Очень часто возникает такая методологическая ошибка, при которой автор бизнес-проекта начинает забывать о некоторых затратах. Это присвоит из-за плохого понимания производственного процесса, поспешных выводов, собственной невнимательности и других факторов. Данные недочеты могут повлечь за собой очень серьезные последствия.

Наиболее частыми забытыми расходами могут быть:
1. погрузка или разгрузка продукции;
2. невыплата денежных средств клиентам;
3. потеря некого процента изготовленной продукции за счет брака;
4. налоги, компенсации, НДС и другие платежи;
5. потеря продукции во время ее хранения;
6. монтаж товара;
7. обучение работников специфическим навыкам.

В случае, если вы сомневаетесь в своих силах, то постарайтесь получить консультацию от специалиста в выбранной сфере и опытным финансистом. Они смогут вам подсказать, какие именно расходы вы забыли внести в свой список.

Ошибка № 6. Халатное отношение к изучению рисков.

Как правило, для любого инвестора самым важным является то, чтобы все его финансы могли к нему вернуться назад. Именно из-за этого, вкладывая своих денежные средства в проект, он хочет знать о всех вероятных рисках. Основной пункт плана, в котором содержится эта информация, стоит последним. Но несмотря на это, он является самым важным из всех разделов, которые следует тщательно проработать.

Самой первой оплошностью в рамках этой методической ошибки является – считать инвестора глупым человеком. Если вы напишите, что все отлично, и риски будут минимальными, и на этом закончите свой раздел – то не ждите денег от инвестора.

Последний, в этом случае, сразу сможет понять, какой важной для вас является качественная реализация плана. Второй оплошностью является не уравновешивание очень высоких рисков отличной прибылью. В случае, если вы этого не сделаете, то финансов вам тоже вероятнее всего не дадут. Раздел, касающийся рисков обязательно должен быть хорошо проработан. У инвестора обязательно должна возникнуть уверенность в том, что даже в случае возникновения самых больших рисков, вы имеете собственный алгоритм действий, который поможет вам справиться со всеми неприятностями и минимизировать потери. В данной ситуации это информация сможет сделать весь бизнес-план более привлекательным.

Эти шесть методологических ошибок являются типичными для любого человека, который впервые начал разрабатывать свой бизнес-проект. Он даже не догадается, почему его работа обречена на полный провал. Но все же, эти ошибки можно исправить. Нужно только запомнить всю нужную информацию и получить положительный результат.

Готовый пример бизнес плана кафе - образец с расчетами

Сейчас стоит представить вашему вниманию уже готовый бизнес-план кафе, где будет находиться реальный пример с расчетами. Кафе располагаются практически на каждом углу. Но несмотря на это, спрос на них не упадет никогда. Данные заведения посещают по различным причинам. Исходя из этого, кафе является одним из самых часто разрабатываемых бизнес-проектов. В этой статье мы постараемся подробно рассмотреть написание бизнес-плана по созданию кафе.

Предполагаемая ежемесячная прибыль данного заведения составляет приблизительно 200 тыс. рублей. А первоначальный стартовый капитал составит около 2 миллионов рублей. Но все же, самым первым вашим шагом должно быть написание бизнес-проекта.

Анализ рынка.

Занимаясь выбором места создания нового кафе, следует внимательно прогуляться по кварталу и району для поиска конкурентов. Большое число всевозможных летних кафе, булочных, ресторанов, кофеен и кондитерских могут создать для вас неблагоприятную атмосферу, поскольку у всех них существует определенная клиентура, которая на первых порах будет забирать у вас часть вашего дохода.

Затем вы доны будете заняться выбором формата для своего кафе. Необходимо выбирать из следующих идей:
1. Небольшое заведение с едой, называемой фаст-фудом.
2. Кафе с самообслуживанием.
3. Место быстрого обслуживания.
4. Кафе, подразумевающее доставку собственной продукции.

Кроме этого следует определиться с тем, что конкретно вы будет готовить. Вполне возможно, это будет заведение с расширенным меню. А может быть, оно будет специализироваться под детский отдых, итальянские блюда или суши-бар.

Основные закономерности меню.

Как правило, приготовление пиццы является долгим процессом. Исходя из этого, отличной идеей оказалось бы занять время клиента легкими салатами и закусками, которые можно очень быстро ему подать.
Также не следует упускать из своего вида большой ассортимент напитков. Это могут быть различные чаи, соки, кофе, безалкогольное пиво и воды. В состав главного меню можно включить не только стандартные виды пиццы, но и оригинальные варианты. Это может быть фруктовый десерт из теста. Или непривычные сочетание соленых и сладких оттенков вкуса и т.д. Помимо всего этого, вы может разрешить своим посетителям самим выбирать начинки и создать оригинальную пиццу. Основной могут быть:
1. различные сыры и колбасы.
2. разные сорта грибов.
3. маринованный лук, маслины различных цветов.
4. морепродукты, анчоусы и креветки.
5. мясо различных сортов и вариантов приготовления, бекон.
6. всевозможные соусы.
7. маринованные фрукты и овощи.

Регистрации дела.

Самое первое, что необходимо сделать для регистрации личного бизнеса- это определиться с помещением. К сожалению, без этого, весь процесс будет невозможно осуществить. Главное значение имеет площадь выбранной территории, месторасположение пиццерии и освещение.

Следует обратить свое внимание! В том случае, если вы выбрали отдельно стоящее здание, то процедура оформления документации окажется довольно сложной. Но все же, если вы взяли в аренду зал в торговом центре, то это может существенно сократить бумажную волокиту. Этот факт обусловлен тем, что администрация помещения уже оформила документацию в СЭС, и согласовала торговую площадь в пожарной службе.

После того, как вы смогли оформить в аренду помещение в торговом центре, вам нужно будет заняться оформлением договора аренды, пройти регистрацию личного предприятия и оповестить руководство города об открытии нового заведения. Хорошим вариантом будет прохождение регистрации в качестве ООО. Выбрав данную форму регистрации, вы можете оплачивать упрощенный налог. (УСН), или 6 процентов от общей прибыли пиццерии, или 15 процентов от прибыли за вычетом расходов. В том случае, если сумма, которую запрашивает у вас торговый центр, окажется очень большой, то нужно будет провести необходимые расчеты и убедиться в окупаемости этого предприятия. Помимо этого, данное сотрудничество с торговым центром содержит несколько преимуществ:
1. Число посетителей будет постоянным, поскольку ТЦ является популярным местом, которое посещают большое количество людей, проводящих там очень много времени.
2. Целевая аудитория очень выгодная, поскольку люди перемещаются по торговому центру с определенным количеством денежных средств, которые они готовы потратить.
3. Выходит великолепная самореклама, за счет личных ресурсов ТЦ. Это помогает сэкономить на проведении маркетинговых мероприятиях. Следует только произвести расчет, какой именно баланс вы будете получить каждый месяц при отличной и стабильной работе вашего кафе. Аренда помещения в 60 кв.м. обойдется вам примерно в 130 тыс.руб. ежемесячно. В будние дни ваше заведение будут посещать приблизительно 55 человек в сутки. А в выходные к вам придет примерно 100 посетителей. Итого, поток посетителей составит приблизительно 1700 человек. Цена среднего заказа в вашей пиццерии будет составлять около 530 рублей на одного человека. И это при обычной наценке в 270-300 %. Что может принести вам 910-920 тыс. рублей.

4.4. Финансовый план.

Для возможности запустить в работу личную пиццерию вам потребуется примерно 2 миллиона рублей. Данные цифры оправдываются первоначальными затратами.
Последние состоят из следующих пунктов:
1. Плата за аренду определенной квадратуры помещения в ТЦ, которую нужно будет проплавить сразу за 2 меясца вперед, пока в помещении будет производиться ремонт, открытие заведения и сможет появиться первый доход- 260 000 тыс. рублей (кстати, можно попробовать договориться о начале выплаты арены с даты запуска заведения, и т.о. сократить первоначальных затраты.
2. Оформление всей нужной документации для аренды помещения, расходы на выполнение организационных задач обойдется вам примерно 100 000 т.руб.
3. Создание дизайна для пиццерии. Оплата необходимых материалов и проведение отделочных работ. Все это будет стоить около 460 000 тыс.рублей.
4. Затраты на рекламу заведения в течение двух месяцев. Все это будет стоить примерно 130 000 тыс.рублей.
5. Закупка необходимого оборудования и инвентаря для создания быстрой пиццы- 950 000 тыс. рублей.
6. Разработка текста меню и создание его дизайна – 40 000 тыс.руб.
7. Формирование запаса продукции – 75 000 тыс.рублей.

В итоге у вас получится та же сумма в 2 миллиона рублей. Наиболее большой статьей расходов является оборудование. Нельзя экономить на этом деньги, поскольку ваши посетители будут посещать вашу пиццерию именно из-за быстрой и очень вкусной пиццы, но не для того, чтобы восхищаться интерьером кафе.

Важно знать! В случае, если вам не хватает денег, можно сэкономить на всем, кроме оборудования. Для хорошего заведения вам потребуется следующее оборудование: просеиватель муки, тестомешалка, тестобелитель, автоматика для раскатки теста необходимого размера, профессиональная печь и пресс. Кроме этого нужно будет приобрести оборудование для быстрой подготовки необходимых ингредиентов для приготовления пиццы- это сыровертка, аппарат для резки овощей и слайсер. Самым последним пунктом в данном разделе является приобретение холодильного оборудования и мебели: шкафы, витрины, стеллажи и столы для приготовления.

Маркетинговая стратегия

Город, насчитывающий более полумиллиона жителей, будут иметь большую конкуренции на месте. Именно по этой причине, оправданным будет являться создание хорошей рекламной компании. Для того, чтобы можно было более качественно провести все рекламные мероприятия, вам нужно будет учесть следующие важные пункты:
1. Возрастную категорию клиентов. Как правило она будет состоять из молодежи.
2. Существует великолепный вариант проведения рекламы в границе ТЦ.
3. Активное воздействие на целевую аудиторию Интернет сайтов, которые помогут привлечь к вам клиентов.
Прежде чем заняться открытием собственной пиццерии необходимо сперва попробовать следующие способы знакомства населения с данным заведением:
1. Распространение листовок и различной флайерной рекламы.
2. Наружная реклама, которая будет видна большому числу людей за счет размещения баннеров и перетяжек.
3. Организация проектов по продвижению услуг в сети Интернет.

В день, когда состоится открытие вашей пиццерии, следует учесть возможности проведения следующих мероприятий:
1. Монтаж и установка большого рекламного щита, демонтирующего привлекательную рекламу продукции вашего заведения вместе с лояльной ее стоимостью и акциями для некоторых групп клиентов.
2. В самом же ТЦ обязательно должно с периодичностью звучать объявления о прекрасной и ароматной пицце, которая будет еще вкуснее для уставших клиентов.
3. Разместите наружную рекламу по всему кварталу и району, для того, чтобы находящиеся вблизи офисные сотрудники и студенты смогли стекаться в честь дня открытия в ваше кафе –на пробу. В следующие дни работы следует обратить свое внимание на то, какой из вариантов маркетинга дал наибольший результат, за меньшую сумму. Затем необходимо будет отказаться от не очень выгодных маркетинговых решений и сосредоточить свое внимание на более ценных. Обязательно следует уделить внимание свои постоянным клиентом, и стараться готовить для них различные дисконты и акции.

График подготовки к открытию.

Самый наименьший срок, который у вас сможет уйти на открытие и оформление своего кафе – это 2 месяца. Это время будет зависеть от того, насколько оперативно вы сможете найти нужный вам рабочий персонал, за какой строк вы сможете провести ремонт в помещении, какой период времени вы потратите на оформление всех необходимых регистрационных документов.

С учетом того, что вы занимаетесь открытием пищевого заведения, расположенного на территории ТЦ, которые уже имеет ряд бумаг и разрешений, вы можете смело рассчитывать на вот такой график работ:
Первый месяц:
1. Регистрация компании в госучреждениях. Разработка необходимой документации.
2. Сверка документов с пожарной службой и с СЭС.
3. Создание дизайна помещения.
4. Приобретение необходимых материалов для проведения ремонта.
5. Начало проведения маркетинговых мероприятий.
Второй месяц:
1.Проведение ремонта в помещении и его оформление.
2. Наем рабочего персонала. если необходимо, его обучение.
3. Приобретение и установки необходимой техники.
4. Установка освещения.
5.Зпакупка базовых ингредиентов.
Третий месяц:
Открытие пиццерии.

Оценка уровня доходов.

Для возможности произвести расчет прибыльности вашего предприятия нужно обязательно учесть все расходы, как ежемесячные, так и базовые.
Первые вы уже знаете, вторые приведем вашему вниманию ниже:
1. оплата труда персоналу- 215 000 т.р;
2. оплата аренды помещения в ТЦ – 130 000 тыс.руб;
3. коммунальные услуги – 25 000 тыс. руб;
4. услуги транспорта – 20 000 т.руб;
5. оплата услуг бухгалтера – 8 000 т.руб;
6. выплаты в страховой фонд – 65 000 т.руб;
7. приобретение продуктов, сырья- 165 000 тыс. руб;
8. неожиданные расходы- 15 000 тыс. рублей.
Подводим итого суммы. В результате получаем около 680 тыс. рублей. При данном положении дела более затратной статей является- заработная плата работников. Данная сумма рассчитывалась с учетом найма следующих работников:
1. Пять рядовых поваров.
2. Шеф повар.
3. Администратор пиццерии.
4. Уборщицы.
5. 3 посудомойки.
6. Четыре человека в роли официантов либо доставщиков.
7. Оплата услуг бухгалтера.

В итоге от прибыли (950 000 руб.) отнимем ежемесячные расходы (680 000 тыс. рублей и получаем – 270 000 тыс. рублей. А если еще вычесть и 15% налога от 270 тыс. рублей, (то это 40500), в результате чистый доход составит 229500 руб.

Стоит посмотреть видео

Я знаю много о бизнес-планировании. Спланировала и открыла 3 семейных предприятия. Составила 4 бизнес-плана для получения грантов и одной субсидии из Центра занятости. Помогла нескольким друзьям сформулировать их идеи, отредактировала десятки документов для клиентов, изучила сотни материалов от заявителей – бизнесменов, претендующих на получение займа.

Два года я работала в кредитной организации, финансирующей бизнес. Начинающие и опытные предприниматели подавали заявку на получение средств, а мы оценивали перспективность и окупаемость идеи, составляли бизнес-план или корректировали имеющиеся расчеты клиента. Информацию о заявителе презентовали на заседании кредитного комитета, где коллективно принимали решение о выдаче запрашиваемой суммы или об отказе.

Чтобы убедить всех кредитных экспертов проголосовать «за» финансирование, нужно было разобрать все возможные риски проекта и найти решения для любой ситуации, защитить деньги кредитора со всех сторон, предусмотреть варианты отхода, если все пойдет по негативному сценарию.

Обсуждение бизнес-проектов на кредитном комитете строилось так:

– А что если он разведется с женой, кто будет продавать в его магазине, ведь она сейчас сама стоит за прилавком?

– Наймет второго продавца. Кстати, по кредиту жена выступает поручителем, поэтому она возьмет на себя при разводе половину долга.

– Что будет с долгом, когда наступит «не сезон» для продаж?

– В межсезонье в графике предлагаю уменьшить ежемесячные платежи, чтобы клиент «потянул» эту сумму в период снижения прибыли.

– А если у него ограбят склад?

– Склад под охраной, но мы все равно страхуем товарные запасы – эта страховая компания выплачивает возмещение в течение пары недель без придирок и задержек, поэтому клиент быстро восстановит потери и сможет заказать новую партию товара.

Станьте такой строгой комиссией для собственного проекта и пройдитесь по всем слабым местам бизнеса, чтобы найти план Б и В при любом развитии ситуации. Устройте обсуждение идеи и мозговой штурм с друзьями. Лучше найти возможные проблемы и продумать их решения на бумаге еще до открытия компании, чем потом рисковать и нести лишние расходы.

Вполне житейские ситуации могут обернуться катастрофой для микробизнеса и проблемами для крупного предприятия. Учтите это при планировании, чтобы потом неожиданно не уйти в минус.

Мой опыт поможет вам составить бизнес-план и получить под него финансирование. Его можно использовать при обращении к частным инвесторам, запросе банковского кредита, или для получения гранта для начинающих предпринимателей от местной администрации.

На примере своего нового семейного предприятия – небольшой кузнечной мастерской – покажу, как создавать бизнес-план для привлечения средств из бюджета.

Бизнес-план – документ, комплексно описывающий идею, проект, работу и результаты такой работы. Он учитывает всё – от календарного плана запуска и набора персонала до разных сценариев развития и срока окупаемости. В полной версии документа перечисляются возможные риски и варианты их минимизации.

В чем отличия от ТЭО?

ТЭО – это технико-экономическое обоснование запуска проекта. Расчеты в нем касаются только необходимых вложений, предстоящих затрат, ожидаемых доходов, срока окупаемости. В нем вычисляется финансовая выгода от запланированных мероприятий. ТЭО можно составить, когда решается отдельный вопрос, например, о переводе бухгалтерии на .

Бизнес-план по сравнению с ТЭО охватывает более широкий спектр вопросов, в том числе по продвижению и маркетингу проекта, организационным мероприятиям, оценке рисков. Здесь рассматривается и социальная составляющая стартапа. Бизнес-план – более комплексный документ, он нужен при открытии ресторана или магазина.

Зачем нужен бизнес-план

Бизнес-план показывает серьезность намерений предпринимателя и глубину его погружения в тему. Это нужно ему самому, чтобы понимать, что ждет в процессе, как избежать проблем и получить .

Но важнее всего этот документ при привлечении средств. Без бизнес-плана инвестор, кредитный специалист или сотрудник администрации не станет обсуждать возможность выдачи заемных или бюджетных средств.

Вернемся к нашей кузнице. Бизнес-план нам с мужем нужен для внутреннего пользования – чтобы понимать, какие расходы на запуск понадобятся, сколько и чего придется приобрести, что и как оформить для легальной работы, какие доходы возможны, что производить и как продавать.

Но еще одна цель составления БП – обращение за грантом. На уровне районов распределяются бюджетные средства для поддержки начинающих предпринимателей. Получить до 300 000 рублей безвозмездно возможно при прохождении конкурсного отбора, в ходе которого комиссия оценивает бизнес-план и его показатели. Чтобы обойти и получить , нужно правильно составить этот документ и грамотно презентовать свой проект.

Внутренний – для принятия управленческих решений. Такой документ нужен бизнесмену для себя, для партнеров, для сотрудников.

Внешний – для привлечения финансирования и господдержки, поиска инвестора. Его составляют для общения с банками, обращения в районную/городскую администрацию за грантом или субсидией, переговоров с возможными партнерами.

Задачи, которые решают разные бизнес-планы, отличаются. Нельзя составить один документ и с ним идти и за кредитом, и за бюджетной поддержкой, и на поиски частного инвестора.

1. Деньги из бюджета

Задачи бизнес-плана при привлечении бюджетных средств:

• Продемонстрировать свое видение проекта, убедить чиновников, распределяющих средства, что вы разбираетесь в выбранной сфере и понимаете, с чего начать. Им не важно, как и что вы будете делать в ходе работы, главное, чтобы ваш бизнес продержался на плаву не менее 3-5 лет. Именно столько они отслеживают судьбу получателей поддержки.
• Выбрать приоритетное направление развития: делать и продавать то, в чем нуждается рынок, заниматься теми услугами, которых не хватает в районе, удовлетворять спрос разных категорий населения. Это важно опять же для улучшения статистики в районе, чтобы власти могли отчитаться, что потребительский рынок развивается.
• Подтвердить социальную значимость проекта: создание рабочих мест и трудоустройство безработных, молодежи, инвалидов, многодетных родителей – чем больше работников необходимо бизнесу, тем лучше. Количество новых рабочих мест – один из критериев оценки проекта.
• Рассчитать бюджетную эффективность бизнеса – объем налоговых и неналоговых поступлений, в том числе страховых взносов за сотрудников и , чем больше вы планируете платить государству, тем выше вероятность предоставления гранта. В идеале эти поступления должны за пару лет окупить затраты на предоставление вам гранта, а потом и перекрыть их.

Учитывайте все эти моменты при составлении бизнес-плана, чтобы правильно расставить акценты.

Все показатели бизнес-плана и прогнозы будут проверяться уже после выдачи бюджетных средств – раз в квартал, полгода или год комиссия будет выезжать на место и запрашивать у вас финансовую документацию и отчетность, сверять показатели с запланированными. Если вы не наймете сотрудников или не начнете поставлять продукцию в местные магазины, как обещали, то вас могут заставить вернуть деньги, так как вы не выполнили обязательств по договору. Поэтому на бумаге не завышайте цифры и не приукрашивайте ничего, подходите к планированию более реалистично.

2. Кредит в банке

Если же вы решите обратиться за деньгами в банк, то бизнес-план для кредита будет выполнять другие задачи:

• Доказывать понимание проекта самим предпринимателем, давать календарный план, который поможет составить график погашения долга.
• Рассчитывать величину доходов и расходов с учетом обязательных платежей в погашение кредита.
• Перечислять риски невозврата кредита и предлагать возможные пути их минимизации – поручительство, страхование, залог имущества.

Кредитору нужно, чтобы клиент вышел на запланированный доход и смог выполнять свои обязательства без задержек и сбоев, даже при ЧП. В бизнес-плане для банка необходимо сделать упор именно на это. Количество созданных рабочих мест или сумма уплаченных налогов его не волнует, важнее – финансовая стабильность заемщика.

3. Средства инвестора

Для инвестора тоже важна финансовая составляющая проекта, ему нужны сведения о и сроке окупаемости вложений. Вкладывая свои деньги, он должен понимать, как быстро получит какие-то результаты – возврат денег, часть прибыли.

В бизнес-плане стоит сразу предусмотреть варианты распределения прибыли между инвесторами, предоставление им доли в компании, степень вовлеченности в работу.

4. Внутренние ресурсы

Бизнес-план «для себя» может выполнять любые задачи и содержать самые разнообразные сведения о будущем или действующем предприятии. С его помощью можно подготовить отчет для руководства и акционеров с расчетами и аргументами в пользу расширения производства, открытия новой торговой точки, выхода на рынок другого региона, разработки линейки товаров.

В таком документе можно углубиться в детали, расписать все нюансы и учесть не только финансовые вопросы, но и организационную работу, маркетинговую политику, производственные моменты.

Универсального бизнес-плана не бывает, всегда нужно понимать, для чего и для кого он предназначен и уже с учетом этого составлять его.

• Для получения гранта бизнес-план кузницы должен рассказывать больше о том, что она даст району, какую выгоду получит от ее открытия бюджет.
• Так, обязательно указать, что ближайшая кузница находится в другом районе области за 200 км отсюда, поэтому открытие нового предприятия позволит обеспечить местных жителей доступной продукцией. А она будет подходить для бытовых нужд и удовлетворять запросам всех категорий населения – скобяной инструмент, предметы интерьера, мебель.
• Нужно подчеркнуть, что в первый год будет трудоустроен сам предприниматель-кузнец, а во второй год планируется нанять еще одного сотрудника в помощники. Так будут созданы 2 рабочих места.
• Также стоит подробно рассчитать, сколько страховых взносов будет платить за себя самозанятый предприниматель, а сколько – за работника в следующем году.
• Зарплата сотрудника обязательно должна превышать средний уровень зарплаты в соответствующей отрасли по региону. Так, в Новгородской области статистика говорит, что работники производственной сферы получают в среднем 32 000 рублей. Выплаты сотруднику при расчетах должны быть указаны не меньше этой суммы.
• Это нужно будет упомянуть в кратком описании проекта – той части бизнес-плана, которую прочитают и внимательно изучат все члены конкурсной комиссии.
• Если бы мы шли в банк за кредитом, то упор сделали бы на другие детали – окупаемость, стабильный доход, рентабельность, что позволяет погашать запрашиваемую сумму с процентами.

Основные разделы бизнес-плана

Любой бизнес-план должен содержать всестороннее описание проекта, чтобы не упустить важную информацию. Основные разделы могут называться по-разному, быть объединены или разбиты на дополнительные подразделы, но их содержание обязательно должно быть в документе.

Какие разделы включает бизнес-план

Подробное содержание разделов бизнес-плана

О чем же писать в основных пунктах этого документа, чтобы составить полную картину по развитию компании?

Описание бизнеса

Дата создания , официальной регистрации ИП или юридического лица.

Распределение долей в компании между партнерами, соучредителями, инвесторами.

Опыт бизнесмена до этого – образование, стаж в качестве наемного работника. Необязательно указывать всю трудовую биографию и прикладывать дипломы, если только это напрямую не касается нового проекта. Так, когда бизнесмен, планирующий открыть кафе, до этого несколько лет проработал в качестве управляющего в общепите, то это будет его плюсом. Если он закончил вуз по специальности “ в ресторанном бизнесе, то это еще один балл в копилку его опыта. А если он всю жизнь крутил гайки в автосервисе, выучился на ветеринара и тут вдруг замахнулся на открытие бара – информация об образовании и стаже будет лишней.

Место регистрации , район ведения бизнеса. Указать нужно не только адрес, но и в целом охват территории.

Цели и задачи проекта . Здесь описать нужно сферу деятельности, а еще измеримые результаты – открыть 1 кафе на 30 посадочных мест, продавать 500 кг выпечки ежедневно и т.д.

Покажу, как описать предприятие в бизнес-плане, на примере кузницы. В разделе “Описание проекта” будет такая информация:

• Дата регистрации ИП – май 2018 года.
• Бизнес - предприниматель будет вести самостоятельно, без привлечения партнеров. Наемный сотрудник будет нанят весной 2019 года.
• Предприниматель год занимался ковкой в своей домашней мастерской. Весной 2018 года снял в аренду помещение под кузницу на производственной территории, обустроил его и продолжил работу.
• В конце 2017 года прошел трехмесячный курс “Ручная художественная ковка” в Академии работы с металлом (г. Санкт-Петербург) и получил квалификацию “кузнец” (копия свидетельства об образовании прилагается).
• Цель проекта – открытие кузницы на территории N-ского района для производства и продажи населению кованых изделий.
• К 2019 году планируется ежемесячно выпускать продукции на 250 000 рублей.

Оценка рынка сбыта . Нужно прикинуть емкость рынка, численность населения, количество потенциальных клиентов. Сделать это довольно сложно без полноценных маркетинговых исследований. Поэтому стоит поискать готовые результаты такой оценки для вашего региона. В крайнем случае прогнозировать платежеспособный спрос вы сможете примерно.

Главное – сформулируйте для себя задачи по сбыту: будете ли вы работать только в рамках микрорайона, откроете торговые точки по всему городу, отвезете продукцию на реализацию по всему району или будете поставлять за его пределы.

Как именно планируете достучаться до своей ЦА, как будете выбирать подходящие каналы продвижения вы опишете подробно в разделе “Маркетинговый план”, сейчас укажите лишь направление.

Конкуренты . Составьте список своих конкурентов, которые уже работают на этом рынке.

Учитываются не только прямые конкуренты, предлагающие аналогичные товары и услуги, но и те компании, которые выпускают замещающую продукцию, предоставляют альтернативные услуги. Если в вашем городе нет специализированного чайного бутика, это не означает, что рынок чист от конкурентов: вам придется бороться за клиентов с теми универсальными магазинами и супермаркетами, которые также торгуют различными сортами чая.

• Других кузнецов, занимающихся художественной ковкой на территории самого райцентра и соседних районов нет. Ближайшая компания, реализующая подобные изделия ручной работы находится на расстоянии 250 км (в областном центре).
• Скобяные товары и шанцевый инструмент фабричного производства – кочерги, скобели, мачете, топоры, фурнитура – предлагаются в 6 хозяйственных магазинах района, но потребители жалуются на их низкое качество, да и мониторинг товаров показал, что такие товары служат недолго. Кованые изделия ручной работы более долговечны, причем местный кузнец может конкурировать с заводскими поставщиками, гарантируя не только высокое качество, но и заточку инструмента, его ремонт, изготовление с нужными размерами под заказ. Кованые декоративные элементы интерьера и бытовые изделия – дверные ручки, крючки для калиток и петли для ворот, вешалки и крючки для одежды – встречаются в магазинах редко, в основном продаются изделия из пластика. Кованную садовую мебель – скамейки, беседки, фонари, столы – в районе не продают.
• Эти изделия пользуются устойчивым спросом среди местного населения. Продукцию ручной художественной ковки покупают не только сельские жители для своих деревенских домов, но и дачники, владельцы туристических баз и загородных кафе.
• Кузница будет поставлять товары на рынок N-ского района, заключать договоры с магазинами на поставку продукции под реализацию, участвовать в ярмарках ремесел Санкт-Петербурга и Москвы.

Производственный план

Бизнес-процессы . Напишите перечень оборудования, инструментов, сырья и материалов, которые требуются для создания выбранного ассортимента товаров и оказания услуг. Рассчитайте оптимальные объемы производства, с которыми справится ваше оборудование. Укажите, какие сотрудники и с какой загрузкой вам понадобятся.

Продукты . Перечислите продукцию, услуги и работы, которые будете предлагать клиентам. Расчеты по затратам на организацию бизнес-процессов позволят узнать себестоимость и составить прейскурант.

Стартовые вложения . Подсчитайте, сколько денег понадобится для запуска проекта. Суммируйте стоимость всех активов, основных средств, ремонта, материалов и других затрат, которые потребуются для начала производства.

Для примера этот раздел может выглядеть так:

• Для работы кузницу необходимо оснастить помещение вентиляцией, горном, наковальней с молотом, тисками, столом для резки металла, покрасочной камерой для обработки готовых изделий термостойкой краской, антиржавчиной и другими покрытиями. Все это уже сделано силами предпринимателя самостоятельно.
• Повысит эффективность работы и производительность следующее оборудование и инструменты: гриндер для заточки лезвий (40 000 руб.), болгарка для резки металла (5 000 руб.), шлифмашинка для обработки кованых изделий (10 000 руб.), сварочный автомат (20 000 руб.), механический молот (от 150 000 руб). Всего затрат на оснащение кузницы – 225 000 руб.
• При изготовлении изделий используется металл – профиль, листовое железо, арматура, проволока. Закупается сырье мелким оптом на металлобазе в соседнем районе, доставка осуществляется транспортом поставщика. Стоимость партии сырья и материалов с учетом доставки – 10 000 рублей. В месяц с учетом загрузки и объема работы может быть 2-4 партии.
• Для ковки требуется уголь и газ в балоннах. Комбинированный горн позволяет обрабатывать металл, разогревая его углем или газом. Расход этих видов топлива в среднем за месяц – на 1 500 рублей и 2 000 рублей соответственно.
• Вентиляция приточно-вытяжная, электрическая. Используется для поддержания нужной температуры в горне и удаления продуктов горения из помещения. Расход электроэнергии учитывается по отдельному счетчику в кузнице и в месяц достигает суммы 2 500 рублей.
• В течение первых 9-10 месяцев кузнец будет работать один, затем необходимо будет нанять работника в помощники.
• Кузница находится на территории столярного цеха, поэтому проблем с изготовлением смешанных изделий – из дерева с коваными элементами не будет.
• Список продукции: скамьи, столы, барные стулья, подставки под цветы, каминные наборы (кочерга, совок, подставка под них), вешалки напольные и настенные, крючки для одежды, щеколды и петли для калиток и ворот, ручки дверные и для шкафов, светильники, подставки на кухню под горячее или под разделочные доски, серпы, мачете, скобели, ножи.
• Кузница уже работает, но не в полную силу. Средства гранта необходимы на покупку дополнительного оборудования. Пополнение оборотных активов ти оплата текущих расходов будет производиться за собственный счет.

Организационный план

Организационно-правовая форма . Подходит ли для реализации выбранного проекта ИП или ООО, либо какая-то другая форма организации. Чем обоснован выбор. Какая система налогообложения выбрана, почему она подходит.

Распределение ролей учредителей . При наличии нескольких партнеров описывается их роль в управлении и работе компании. Чем они будут заниматься, за что отвечать.

Персонал . Какие сотрудники понадобятся, кого нужно нанять в штат, кого привлекать временно, какие функции можно передать на аутсорсинг или выполнить самостоятельно.

Расчеты с контрагентами . как планируется получать деньги от клиентов, нужно ли открывать , покупать онлайн-кассу или есть варианты как-то иначе проводить расчеты.

Календарный план проекта . Что и когда нужно сделать, какие вопросы решить сразу, какие – позже. Желательно просчитать и стоимость каждого этапа, чтобы наглядно показать когда и в каком объеме требуется финансирование.

• Для кузницы самозанятому кузнецу достаточно быть индивидуальным предпринимателем. Это упрощает учет и отчетность. Бухгалтерию ведет сам предприниматель, используя соответствующие онлайн-сервисы, предоставленные ему банком.
• Для расчетов с клиентами и поставщиками используется расчетный счет, будет приобретена и касса, хотя на ярмарках можно продавать товары и без нее. При покупке кассы будет использован специальный вычет.
• После найма работника необходимо будет встать на учет во внебюджетных фондах в качестве работодателя, до этого во внебюджетные фонды достаточно регулярно уплачивать страховые взносы.
• Деятельность уже ведется. При получении гранта будет приобретено оборудование, что позволит увеличить объемы производства.
• При выдаче бюджетных средств в июле, в течение месяца будет куплено и установлено все необходимое оборудование по списку (на 225 000 рублей), уже с августа производительность кузницы увеличится в несколько раз. Найм работника планируется весной следующего года – в марте-апреле, до этого кузнец будет работать самостоятельно.

Этот раздел посвящен каналам и способам продвижения, необходимым действиям для роста продаж, затратам на рекламу.

Каналы продвижения . Объявления в газетах, ролики на радио и ТВ, интернет-реклама, создание собственного сайта и группы в соцсетях, реклама в местных пабликах и на форумах, участие в выставках-ярмарках.

Целевая аудитория . На кого ориентируйтесь при организации сбыта. Кто ваш клиент – по возрасту, полу, роду занятий, уровню доходов. Где его найти и как с ним связаться.

Стоимость продвижения . В какую сумму обойдется поиск и привлечение ЦА. Как часто придется запускать рекламу, какие варианты ее целесообразно выбирать.

В нашем примере бизнес-плана этот раздел будет выглядеть так:

Финансовые показатели

Рассчитать необходимо себестоимость продукции, планируемые объемы продаж, необходимые затраты, прогнозируемый доход и прибыль, рентабельность проекта. Если продукции много и разной, необязательно приводить все расчеты в бизнес-плане, их можно вынести в отдельное приложение, а все показатели рассчитывать на основе усредненного значения себестоимости. Показать нужно собственный вклад в проект, потребность в привлеченных средствах. При необходимости вернуть кредит – примерный график погашения. При выплатах инвестору – расчет его доли прибыли.

Оценка рисков

Внешние факторы . ЧП и стихийные бедствия, негативное воздействие местных властей, новый конкурент, изменение экономической ситуации и падение доходов населения.

Внутренние факторы . Неправильная оценка рынка сбыта, задержки с поставками, проблемы с персоналом, ошибки в производстве, проблемы с арендой помещения, аварии на производстве.

Варианты минимизации рисков . Страхование жизни, здоровья, имущества, ответственности перед третьими лицами. Возможность снизить цены, поменять ассортимент, перейти на другую продукцию, сменить круг потенциальных клиентов, расширить рынок сбыта и найти новых покупателей за пределами района, региона или страны. Договоренности с партнерами и контрагентами, хорошие личные отношения с властями, большое количество квалифицированных работников на рынке, которые находятся в поисках работы и т.д.

Примерно так будет выглядеть проработка части рисков для кузницы:

• В первое время доход кузницы будет полностью зависеть от самого предпринимателя. Проблемы со здоровьем или травмы отрицательно скажутся на объемах работы и прибыли. ЧП на производстве можно предотвратить соблюдением техники безопасности. Затем планируется нанять сотрудника, который снимет повышенную нагрузку с самого кузнеца.
• Пожар, аварии, поломки оборудования, стихийные бедствия – ущерб от этих несчастных случаев покроет имущественная страховка, которая будет оформлена на арендованное помещение, оборудование и инструменты в кузнице по их рыночной стоимости. Кузница уже прошла пожарную проверку, были и представители энергетической компании, они проверили электропроводку, вытяжку на горне, вентиляцию и пожарную сигнализацию. Замечания были, но все недочеты сразу же были устранены. Само помещение с отдельным входом расположено в кирпичном здании и соответствует общим требованиям к безопасности производства.
• При проблемах с арендой оперативно можно перевезти кузницу в другое место – подходящих пустующих производственных территорий в районе достаточно, оборудование легко демонтируется и может быть установлено в другом месте в течение 1-2 дней.
• При низком спросе на продукцию и небольших торговых оборотах будет расширен рынок сбыта, получены договоренности на поставку продукцию под реализацию в хозяйственные магазины в других районах области, выбраны самые востребованные товары, пересмотрена ассортиментная политика. Менять оборудование или перестраивать работу при этом не придется – достаточно закупа другого сырья и материалов для производства других изделий, например, кованых заборов, решеток на окна, ворот и калиток, входных групп и козырьков над крыльцом.
• Если на рынке появится еще один конкурент, то предприниматель выберет самую рентабельную нишу и будет производить изделия, которых не будет у нового участника рынка, либо сменит стратегию сбыта и будет поставлять готовую продукцию на другие рынки.

Резюме проекта

В этом разделе собрано самое главное: суть проекта, необходимые вложения, результаты после запуска, перспективы развития, возможные риски и способы их снизить. Остальные разделы с подробностями будут читать только, если резюме бизнес-плана заинтересует инвестора, кредитора, чиновника. Поэтому вспомните еще раз, какова цель вашего проекта и укажите важные показатели, которые отвечают этой цели. Повторите, что вы будете производить, сколько планируете получать доходов, какие потребуются расходы, сколько денег вкладываете самостоятельно, а сколько – нужно привлечь.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

• Очень оптимистично. Недостаточное знание рынка. Отсутствие адекватной оценки рисков.
• Копирование чужих расчетов.Использование данных без привязки к реальности и к специфике бизнеса.
• Без учета цели и адресата. Нехватка важных показателей. Много лишней информации и “воды”.
• Плохое оформление, неграмотная подача информация, небрежность в расчетах. Запутанное изложение и отсутствие четкой структуры.

Как получить деньги под бизнес-план

Изучение требований по оформлению

При обращении в банк или органы муниципальной власти для привлечения финансирования запросите правила подачи заявки. Нередко это простой и понятный список необходимых документов, а также перечень требований к содержанию и оформлению бизнес-плана. Иногда дается даже шаблон этого документа с уже указанными разделами и подразделами. куда вам остается только вписать свою информацию. Есть там и пожелания по его объему, список вопросов для анализа проекта, перечень важных показателей, которые вы должны рассчитать.

Защита бизнес-плана

В некоторых случаях необходимо не просто составить этот документ, но и защитить его перед комиссией. Сотрудники банка примут решение о выдаче кредита. Чиновники оценят ваш уровень владения информацией, чтобы поставить оценку для участия в конкурсном отборе на получение гранта, . Инвестор познакомится с вашими планами и определится, нужно ли ему в этом поучаствовать.

При такой защите достаточно пересказать раздел “Резюме проекта” и проговорить основные показатели бизнеса вслух, ответить на вопросы членов комиссии, чтобы убедить их в вашей готовности и способности воспользоваться привлеченными средствами в соответствии с планом.

Скачать готовые бизнес-планы

Выше мы предоставили вам ключевые моменты, на которые стоит опираться при составлении грамотного бизнес-плана, однако в зависимости от того, куда требуется предоставить бизнес-план, меняются требования по его оформлению и содержанию. Ниже вы найдете примеры (образцы) готовых бизнес-планов (40 шт.), которые можете скачать абсолютно бесплатно.

Используйте их для создания своего бизнес-плана, моделируйте наиболее интересные и убедительные места, смотрите какие используются цифры и расчеты, маркетинговые исследования, анализ конкурентов и пробуйте также просчитать свой собственный проект. Также ниже вы найдете дополнительные вспомогательные документы по составлению бизнес-планов от Фонда развития промышленности, Министерства инвестиций и инноваций.

ИНСТРУКЦИЯ Для удобства поиска все бизнес-планы рассортированы по алфавиту. Кликайте по нужной букве и перед вами откроется список готовых проектов.

* В расчетах используются средние данные по России

Стоимость разработки бизнес-плана инвестиционного проекта и сроки его написания зависят от многих ценообразующих факторов, о которых потенциальный заказчик иногда даже и не подозревает.

В большинстве случаев, когда мне звонят или пишут по вопросам, касающимся темы бизнес-планирования, заказчиков, как правило, интересуют два вопроса: вопрос о стоимости бизнес-плана и сроки его изготовления. Если бы я не был специалистом в этой области, я, скорее всего, спрашивал точно так же. Но…

Но, дело в том, что стоимость разработки бизнес-плана инвестиционного проекта и сроки его написания зависят от многих ценообразующих факторов, о которых потенциальный заказчик, иногда, даже и не подозревает. И, «с ходу» ответить на этот вопрос, безусловно, можно, но… Велика вероятность ошибки и, кто-то останется в проигрыше. Или я как разработчик, или заказчик. А это не есть хорошо, так как заключение сделки должно приносить зримую пользу обеим сторонам.

Если заказчик с бизнес-планированием сталкивается впервые, то «первые» его заказы могут быть не совсем удачными. Как правило, у него нет четкого понимания того, что он заказывает. Бизнес-план для него это нечто абстрактное, неведомое и таинственное. Единственный критерий для него – это “ШОБ ЕГО ПРИНЯЛИ”! Даже, чтобы вопросов не задавали, приняли и забыли!

Ну и цена, разумеется, его волнует. И если ему… где-то там «на стороне» предложили на 5 тысяч дешевле и на 3 дня быстрее – он уже чувствует себя успешным торговцем на рынке интеллектуальных услуг, видит свою «выгоду» и ощущает повышение адреналина в крови! Йес!!! Но «йес» ли это на самом деле? Нет, не повышение адреналина, а… «условная выгода»? Есть ли она на самом деле? Этот вопрос скорее из разряда риторических, но давайте попытаемся в нем разобраться.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Допустим, вы звоните потенциальному разработчику бизнес-планов… и чисто/конкретно так говорите ему: «надо то-то и то-то!!! Цена вопроса? Сроки? А???» Если без «лишних запросов/вопросов» (вы только озвучили отрасль или вашу «задумку») со стороны потенциального исполнителя вам «с ходу» называют некую «цифру стоимости услуг и сроки», особо не вникая в тонкости вашего проекта, то у вас есть серьезный повод задуматься и насторожиться и вот почему…

Потому что вы общались или с администратором, или с «молодым специалистом», а с них какой прок? Выдадут вам в итоге некий документ условным названием «Бизнес-план», но то ли вы заказывали изначально?

Когда покупатель в колбасном отделе покупает колбасу, он, в большинстве случаев, четко знает и видит, что он покупает. Или вареную, или копченую, или иную. Колбаса, она и есть колбаса, однако… цена разнится, иногда, в разы. А почему? А потому, что вкусовые свойства разные. Что-то вкуснее, что-то не очень… А почему вкус отличается? А где-то мяса больше, где-то соя, да и технологии разные: копчение, варение… Отсюда ощутимая разница в цене.

С бизнес-планами не совсем так… Вернее, совсем не так. Вы покупаете некий документ, который должен удовлетворять определенным требованиям: иметь определенную структуру, содержать достоверную информацию, включающую в себя…Сумеете ли вы адекватно оценить качество разработанного для вас бизнес-плана? Если да, то по каким критериям вы будете это делать?

Что вам нужно как заказчику бизнес-плана

На самом деле, прежде чем что-то у кого-то заказывать, я бы порекомендовал потенциальным заказчикам разобраться «для себя»… А что же ему, Заказчику, надо на самом деле? И, разумеется, для каких целей?

Какие могут быть варианты?

По первому вопросу варианты следующие:

бизнес-план;

технико-экономическое обоснование;

инвестиционное предложение;

резюме инвестиционного проекта;

инвестиционный меморандум.

Да и по второму… вариантов не так много:

для банка (получения кредита);

для потенциальных инвесторов (привлечение инвестиций);

для акционеров (учредителей);

и, гораздо реже… для себя любимого (чтобы… «не попасть на бабки»)!

Последним заказчикам сразу должна быть скидка! Как правило, таким заказчикам я предлагаю начать не с бизнес-плана, а с финансового расчета, так как это по стоимости значительно дешевле.

И, соответственно, разобравшись для себя с этими вопросами, можно начать общаться с потенциальными исполнителями.

В чем состоит задача заказчика и исполнителя

Как вы понимаете, разработка бизнес-плана - это прикладывание к этому процессу определенных усилий. Ваших усилий как заказчика и постановщика задачи и усилий исполнителя как разработчика и советчика-консультанта! В какой-то степени, это совместная работа. Почему? Потому что в большинстве случаев, вы четко и точно знаете, чего вы хотите и как вы видите этот бизнес. Более того, вы четко знаете, чего вы не хотите! Разработчик же, как правило, не ясновидящий и даже не яснослышащий, и он находится в полном неведении относительно всех ваших задумок. Поэтому, крайне важен обмен информацией! Важно понимать, чем корректней будет поставлена задача, тем лучше будет результат!

В первую очередь, необходимо определиться с разработчиком, в каком формате вы хотите увидеть ваш бизнес-план? Форматов не так много, но это крайне важно, так как от так называемого «формата» зависят фактические трудозатраты. То есть сколько часов будут заниматься вашим проектом и, следовательно, стоимость услуг. По сути, разработчик продает вам свои знания и опыт в виде временных затрат.

Какие форматы бизнес-планов бывают

Какие форматы бывают? На самом деле, их не так много.

Формат бизнес-планов UNIDO

Существует формат или стандарт UNIDO - это зарубежный стандарт. Посмотреть его можно тут:

Очень часто Заказчики настаивают именно на нем. Я, безусловно, работаю и в этом формате, но мне он не очень нравится.... Не нравится потому, что, на мой взгляд, как специалиста, российские требования (форматы) и методические рекомендации лучше и глубже.

Бизнес-план для “Сбербанка”

Что касается Российских банков, то требования у них разные, но… ОАО «Сбербанк России» вполне устраивает это формат:

Бизнес-план для “Внешэкономбанка”

А у Внешэкономбанка требования ещё более продвинуты, но это уже не «малый и средний бизнес». Вот их требования.

Что касается меня, то я работаю в любом формате, но трудозатраты по одному и тому же проекту, исполненному в разных «требованиях» могут отличаться в разы, соответственно и стоить они должны и будут «по-разному». Заказчику это нужно четко объяснить!

Прочие факторы в ценообразовании бизнес-плана

Но мы разобрали лишь один аспект, влияющий на стоимость работ/услуг по бизнес-планированию. Стоимость услуг для конкретного клиента, безусловно, является предметом согласования и зависит от других ценообразующих факторов, на которые тоже стоит обратить внимание. Давайте остановимся на них поподробнее.

Уровень проработки инвестиционного проекта. Речь идет о том, насколько дотошно и детально все прописано, рассчитано, обоснованно. Как говорится, совершенству предела нет!

Сложность (масштабность) самого проекта. Никого не надо убеждать в том, что бизнес-план касательно открытия автомойки или строительства и ввод в эксплуатацию кирпичного завода по сложности и масштабности - это «разные» бизнес-планы. В связи с этим, стоимость услуг может значительно разниться из-за несоизмеримых трудозатрат. В связи с этим маленькая ремарка. Некоторые заказчики считают, что стоимость бизнес-плана линейно или нелинейно зависит от суммы инвестиционных затрат. Спешу огорчить или обрадовать, это не так!

Доступность и наличие необходимой информации. Я думаю, что никто не будет спорить с тем, что наличие объективной информации по бизнес-проекту – один из ключевых моментов, делающий бизнес-план ярким, информационным, конструктивным и запоминающимся. Согласитесь, что если необходимая информация для написания бизнес-плана уже имеется у заказчика, то это несколько снижает трудозатраты по написанию со стороны разработчика. Другое дело, если необходимой информации нет и её необходимо добыть… Возможно, купить. Чувствуете разницу?

Необходимость (или отсутствие необходимости) в серьезных маркетинговых или иных исследованиях. Описание рынка, на котором работает или собирается работать предприятие – это важная информация! Она должна быть достоверной и представлена в объеме, необходимом и достаточном для понимания общей «картинки» рынка. Обычно, данная информация размещается в разделе «Анализ рынка». О маркетинговых исследованиях при составлении бизнес-плана ранее я писал . Остается добавить, что трудозатраты на проведение маркетинговых исследований в рамках написания бизнес-плана могут быть как минимальными и весьма незначительными, так и наоборот, достаточно трудозатратными и дорогостоящими. Все зависит от конкретики. Повторяю, от «конкретики», а не от прихоти разработчика! «Техническое задание» по маркетинговой части бизнес-плана в обязательном порядке должно быть согласовано с заказчиком. В некоторых случаях, затраты по данному разделу могут значительно увеличить смету и заказчик изначально должен быть об этом проинформирован. Тут должен быть найден некий компромисс устраивающий обе стороны.

Необходимость (или отсутствие необходимости) в дополнительном привлечении экспертов. В некоторых случаях, имеется необходимость привлекать специалистов (экспертов) по «узким», специфичным вопросам касаемых технологии, рынков и прочих непростых узкоспециализированных вопросов, которые могут возникнуть при разработке «специфического» бизнес-плана (инвестиционного проекта). А привлечение эксперта - дело затратное, но необходимое. Такая необходимость возникает не часто, но, тем не менее, возникает.

Сроки составления бизнес-плана

Хороший бизнес-план не может быть сделан за 3 дня! Его написание - процесс достаточно трудоемкий и обычно занимает от 2-3 до 4-8 недель, в зависимости от сложности и масштабности самого проекта.

Никаких нормативов по срокам составления нет, однако в одной из методичек, я встречал цифру трудозатрат в бизнес-планировании. Там было написано, что на составление добротного бизнес-плана необходимо от 70 до 120 человеко-часов. Исходя из своего опыта работы могу сказать, что данная цифра вполне адекватна.

Однако, как показывает личный опыт, несложные проекты могут быть сделаны гораздо быстрее, но… при наличии всей необходимой информации!

Готовые идеи для вашего бизнеса

Почему я акцентирую внимание на этих вопросах? Лишь потому, что при разработке бизнес-планов, всплывает достаточно много нюансов. Нюансов, о наличии которых заказчик может даже и не подозревать, но мне как разработчику их надо учитывать. Учитывать и согласовывать с заказчиком, разумеется.

Подведем итог

Из всех вышеперечисленных факторов и будет складываться стоимость бизнес-плана инвестиционного проекта и сроки его составления. Все это я написал совсем не для того, чтобы вам вспомнился старый «прорабский анекдот» о стоимости ремонта… В нем, прораб был достаточно конкретен и спрашивал у заказчиков: «Вам как отремонтировать квартиру: быстро, дешево или качественно? Выбирайте одно из трех…».

Я не строитель, поэтому стараюсь совместить три показателя таким образом, чтобы заказчику этот анекдот даже и не вспомнился! Исходя из выше написанного, стоимость бизнес-плана инвестиционного проекта может быть ориентировочно следующей:

Несложные бизнес-планы – от 10 000 до 25 000 руб.

Бизнес-планы средней сложности от 25 000 до 60 000 руб.

Сложные бизнес-планы от 60 000 руб. и выше.

Дорого это или нет? Судите сами, стоимость 1 часа работы эксперта-оценщика (рекомендуемый тариф) составляет 750 руб., аудитора – 1500 руб.

Но и специалист-инвестиционник - это вам тоже не хухры-мухры, специальность редкая, специфическая, требующая многолетнего опыта и специальных знаний. Значит, один час работы стоит точно не 358 руб., а значительно выше!

Готовые идеи для вашего бизнеса

И если предположить, что вашим инвестпроектом будут заниматься 2-3 недели подряд даже по 4-6 часов в день и без выходных, то путем нехитрых вычислений стоимость услуг получается немалой, но вполне адекватной.

1759 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 50563 раз.

Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.

Проведение тренингов с психологическими картами. 35 атмосферных тренингов. Обучение работе "под ключ". Все что необходимо для открытия собственного Психологического Салона.

Пройдя эту игру всего один раз, ты научишься создавать идеи жизнеспособного бизнеса с нуля.